編者按：大學(xué)生創(chuàng)業(yè)或許正在成為另一種“就業(yè)”。然而，與創(chuàng)業(yè)熱情相比，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)成功率低卻是不爭的事實(shí)。從大學(xué)就開始創(chuàng)業(yè)，做過燒烤店、賣過山茶油，現(xiàn)在是義烏市舶來進(jìn)出口有限公司總經(jīng)理的陳升升說，創(chuàng)業(yè)成功的關(guān)鍵是要找到適合自己的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。
從外貿(mào)做到內(nèi)貿(mào)
陳升升：要找到適合自己的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目
今年年初的時候，陳升升給公司定了一個目標(biāo)：年營業(yè)額2000萬元。“公司從外貿(mào)轉(zhuǎn)向內(nèi)貿(mào)后，也經(jīng)歷了困難期。事實(shí)上，我們從2014年開始，才漸漸走上正軌。”陳升升說，創(chuàng)業(yè)就是不斷摸索，找到方向。
就讀浙江財經(jīng)大學(xué)東方學(xué)院市場營銷專業(yè)的陳升升，大二時就在學(xué)校組織了一支創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊，他通過暑期社會實(shí)踐帶著團(tuán)隊來到家鄉(xiāng)淳安，對當(dāng)?shù)厣讲栌褪袌鲞M(jìn)行深入、細(xì)致的調(diào)查研究。大三時，其創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊的研究報告在浙江省第六屆“挑戰(zhàn)杯”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃競賽中獲得三等獎。到了大四，陳升升注冊了茶文化發(fā)展公司。
“大學(xué)的時候，不能算是創(chuàng)業(yè)，更多的是一種學(xué)習(xí)。”陳升升說，直到畢業(yè)一年后，他結(jié)束了手頭上的生意，打算從頭開始。
2010年年末，陳升升來到義烏。“當(dāng)初我打算做女裝外貿(mào)，主銷日本。”陳升升說，當(dāng)時的想法是，在義烏的運(yùn)營成本較低，女裝的利潤空間較大，此外，當(dāng)時他利用互聯(lián)網(wǎng)做外貿(mào)，也是出于投入相對較少這個原因。
陳升升說，用現(xiàn)在的熱詞來形容，他做的就是跨境電商，當(dāng)年由于做的人并不多，業(yè)績一直不錯。“到2011年底，14個月的業(yè)務(wù)，做了1400萬元。”陳升升形容說，剛開始只是兩個人組成的小公司，凡事都要親力親為，都快忙瘋了。但是，到了2011年年底，他們已經(jīng)躋身于國內(nèi)一家大型外貿(mào)電商平臺女裝類目供貨商的前五名了。
“做外貿(mào)與國際經(jīng)濟(jì)掛鉤，所以不穩(wěn)定性很高，從2013年開始，外貿(mào)的生意就開始大幅縮減。”陳升升說，無奈之下，他把業(yè)務(wù)拉回國內(nèi)，最開始想到的還是做網(wǎng)商。
不過，陳升升卻從外貿(mào)批發(fā)轉(zhuǎn)向了內(nèi)貿(mào)零售。“直到開始做才發(fā)現(xiàn)，內(nèi)貿(mào)生意已經(jīng)不太好做了，更何況女裝這個分類的競爭實(shí)在太激烈。”整整半年，陳升升的業(yè)績一直處于虧損狀態(tài)，“虧了30多萬元。”
陳升升開始反思：“我們本來對國內(nèi)市場就不是很了解，而且沒有基礎(chǔ)，更何況還是批發(fā)轉(zhuǎn)零售，當(dāng)初這個決定實(shí)在有些草率。”他說，看到問題所在，他們也開始調(diào)整。公司從零售電商平臺撤出，轉(zhuǎn)向國內(nèi)的批發(fā)電商平臺，主要引進(jìn)韓國設(shè)計，工廠外包，再批發(fā)給零售商。
這樣的調(diào)整不僅讓陳升升的感覺對了路，業(yè)績也給出了良好的反映。僅僅一年，他已經(jīng)擁有300多個網(wǎng)店代理商，年產(chǎn)值1200多萬元，已經(jīng)是批發(fā)電商平臺的百強(qiáng)供應(yīng)網(wǎng)商。“從2011年到2015年，年營業(yè)額從1400萬元到現(xiàn)在的1200萬元，在別人看來，我是退步了，但是我自己知道，其中的價值遠(yuǎn)遠(yuǎn)不是數(shù)字可以反映的。”陳升升說，與做外貿(mào)的那段時間相比，如今他有了更穩(wěn)定的客戶群，這是真正的寶藏，也是他敢于制定今年業(yè)績超2000萬元的基礎(chǔ)。
“以前，我的職務(wù)還是有些模糊的，既是公司的負(fù)責(zé)人，也做業(yè)務(wù)。但是今年開始，我會抽離出來，做更多決策，把握好公司發(fā)展的方向。”陳升升說。
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