編者按：大學(xué)四年每年綜合成績(jī)都是班級(jí)No.1，圖書(shū)館是李輝在大學(xué)里最喜歡的地方；一等獎(jiǎng)學(xué)金、挑戰(zhàn)杯大賽、新苗計(jì)劃等都有他的身影。就算現(xiàn)在已經(jīng)畢業(yè)，李輝仍每天閱讀。李輝說(shuō)，“讀書(shū)能讓自己修身養(yǎng)性，一方面能在別人的著作里學(xué)到東西、看到本看不到的東西，二則可以靜下心來(lái)思考。”現(xiàn)在畢了業(yè)，他仍每天看書(shū)，甚至覺(jué)得一兩天不看書(shū)，就心里不舒服。然而在這么一個(gè)學(xué)霸心里，卻一直藏著一個(gè)品牌夢(mèng)想，一種對(duì)社會(huì)對(duì)他人的使命感。
網(wǎng)上開(kāi)賣(mài)皮草營(yíng)業(yè)額四百余萬(wàn)
2012年寒假，李輝回到家鄉(xiāng)海寧，看到了皮衣、皮草在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)，埋在心里的品牌夢(mèng)想由此蘇醒。2013年4月，成立了海寧五十而立電子商務(wù)有限公司，主要從事B2B業(yè)務(wù)。和眾多白手起家的創(chuàng)業(yè)者一樣，李輝一個(gè)沒(méi)錢(qián)沒(méi)經(jīng)驗(yàn)的大學(xué)生，怎么會(huì)有老板愿意合作呢？李輝說(shuō)“當(dāng)時(shí)的想法就是不賺錢(qián)，先把規(guī)模做起來(lái)，同時(shí)努力練內(nèi)功，努力改善客戶的訂貨體驗(yàn)，優(yōu)化原來(lái)批發(fā)市場(chǎng)的訂貨政策。我發(fā)現(xiàn)皮衣、皮草的售后服務(wù)這塊有很大不足，于是又著力提高售后服務(wù)，推出了干洗，保養(yǎng)全部免費(fèi)等非常優(yōu)厚的售后。”這樣一來(lái)，售后服務(wù)讓出了很大一部分利潤(rùn)，2013年創(chuàng)業(yè)元年，李輝公司營(yíng)業(yè)額四百余萬(wàn)，但利潤(rùn)率卻只有不到5%。
經(jīng)過(guò)一年的摸索和積累，他開(kāi)始嘗試品牌策略。2014年，李輝推出了自己的品牌凱蘭諦亞Kyrandia，做品牌連鎖加盟。“自己是梧桐，鳳凰才會(huì)來(lái)?xiàng)２还苁亲鋈诉€是做商業(yè)，我一直堅(jiān)信這點(diǎn)。在組織架構(gòu)上，在客戶體驗(yàn)方面狠下工夫，慢慢的，客戶也越來(lái)越多。去年冬天有很多客戶是主動(dòng)找上門(mén)或者老客戶介紹的，營(yíng)業(yè)額也翻了一番多，雖然利潤(rùn)還是很低，但起碼規(guī)模做起來(lái)了。”
創(chuàng)業(yè)是肩負(fù)夢(mèng)想和使命感的自我修行之旅
“求規(guī)模不求利潤(rùn)的發(fā)展方式非常辛苦，因?yàn)闆](méi)有錢(qián)去招人，去年一千萬(wàn)的銷(xiāo)售額，總共就四個(gè)人。每天從早上八點(diǎn)干到凌晨一兩點(diǎn)，白天的工作時(shí)間是按秒計(jì)的，非常緊張。”創(chuàng)業(yè)的過(guò)程充滿艱辛，很多人因?yàn)榘静贿^(guò)這段艱苦的時(shí)間而放棄，或者被競(jìng)爭(zhēng)淘汰。李輝說(shuō)：“創(chuàng)業(yè)滿懷激情是不夠的，更重要的是深層次的動(dòng)力。我以不斷的自我提升為人生目標(biāo)，把人生當(dāng)成一種修行。創(chuàng)業(yè)之路、商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)是提升自我最直接、最有效的方式。同時(shí)企業(yè)家都有一種對(duì)社會(huì)，對(duì)他人的濟(jì)世情懷，相信幫助他人成功，相信努力讓社會(huì)變得更好，是自己人生的價(jià)值所在。”在這種人生觀濟(jì)世觀的支撐下，李輝挺過(guò)了最為辛苦的一段時(shí)間。
因?yàn)橛袩o(wú)數(shù)為了讓社會(huì)更好的而努力奮斗的人，這個(gè)時(shí)代才日益美好燦爛，能力越大，責(zé)任越大。李輝說(shuō)，“因?yàn)槠ひ缕げ菔菓?yīng)季的，等公司穩(wěn)定些，會(huì)趁淡季去支教，去幫助更多的人，為了負(fù)起更大的責(zé)任，需要努力提升自己，讓自己擁有更大的能力。”
李輝
身份：浙江財(cái)經(jīng)大學(xué)畢業(yè)生
公司：海寧五十而立電子商務(wù)有限公司
創(chuàng)業(yè)時(shí)間：2年
網(wǎng)址鏈接：http://hzdaily.hangzhou.com.cn/mrsb/html/2015-04/20/content_1941294.htm
