近日，浙江財(cái)經(jīng)大學(xué)東方學(xué)院舉辦一場(chǎng)營(yíng)銷策劃大賽實(shí)戰(zhàn)，內(nèi)容是擺攤，總共有12組隊(duì)伍角逐，由學(xué)生做活動(dòng)方案、寫(xiě)策劃、做預(yù)算、銷售，產(chǎn)品包括棗糕、鮮榨果汁、面包、飯團(tuán)、盆栽、水果、衛(wèi)生巾、襪子等。

營(yíng)銷策劃大賽是學(xué)校工商管理分院師生發(fā)起的，評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)分策劃書(shū)、銷售業(yè)績(jī)、廣告和服務(wù)質(zhì)量幾塊，別看比賽項(xiàng)目很普通，隊(duì)員們可是使出渾身解數(shù)，把營(yíng)銷做到極致。而這“校園里的創(chuàng)業(yè)街”頓時(shí)成了最具特色的風(fēng)景線。

擺攤銷售亮點(diǎn)多

團(tuán)隊(duì)各顯神通

三天擺攤，每個(gè)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)為了吸引人氣，都在活動(dòng)推廣上苦下功夫。

“會(huì)過(guò)日子的女生是女神，會(huì)送日子的男生是男神。”Seven Day營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)攤位邊上掛著這樣的橫幅，據(jù)團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人林麗瀅介紹，“我們是賣(mài)健康型衛(wèi)生巾，往常這類產(chǎn)品基本都是女生自己買(mǎi)，但這里我們希望是男生來(lái)幫助女生挑選、購(gòu)買(mǎi)，給女生最細(xì)微與貼心的照顧。”

“鮮榨西瓜汁，第二杯半杯，快來(lái)購(gòu)買(mǎi)啊！”吆喝聲一出，立即吸引了許多同學(xué)上前去購(gòu)買(mǎi)，一個(gè)學(xué)生說(shuō)，天氣很熱，能喝到一杯鮮榨的西瓜汁是種享受，第一杯價(jià)錢(qián)6元，第二杯3元，付9元錢(qián)，還有一杯可以送朋友，這很值。

“軍訓(xùn)后援團(tuán)”的攤位上竟然無(wú)人在銷售，走進(jìn)一看，發(fā)現(xiàn)一個(gè)紙箱外寫(xiě)著“誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)”，原來(lái)團(tuán)隊(duì)成員去上課了，而購(gòu)買(mǎi)的學(xué)生都按著標(biāo)

前期做足準(zhǔn)備

最牛團(tuán)隊(duì)三天銷售額達(dá)上萬(wàn)元

為了三天的實(shí)戰(zhàn)，許多團(tuán)隊(duì)前期做了充足的準(zhǔn)備。整整一個(gè)月，Seven Day團(tuán)隊(duì)成員擠出課余時(shí)間，寫(xiě)策劃、做預(yù)算、練演講、想活動(dòng)。

“我負(fù)責(zé)寫(xiě)營(yíng)銷策劃書(shū)，特意閱讀了許多市場(chǎng)營(yíng)銷書(shū)，反復(fù)看以前的策劃書(shū)，又向?qū)I(yè)老師去請(qǐng)教，”成員周旦說(shuō)，“寫(xiě)這次策劃書(shū)的難點(diǎn)在于，做怎樣有特色的活動(dòng)去吸引學(xué)生，我們把想出來(lái)的活動(dòng)按順序一一排列，再不停地篩選,有時(shí)甚至想活動(dòng)想到凌晨?jī)扇c(diǎn)。”

論水果搭配的口感哪種最佳，最有經(jīng)驗(yàn)的莫過(guò)于這支名叫“主旋律”的隊(duì)伍，在實(shí)戰(zhàn)前，他們?cè)囍钆涓鞣N水果，了解功效，品嘗榨汁后的味道，最終選出口感最好的果汁進(jìn)行銷售。

名叫“棗戀”的攤位前，吸引了許多師生，棗糕成了實(shí)戰(zhàn)中最暢銷的產(chǎn)品，其前期宣傳語(yǔ)是——棗到初戀，離開(kāi)地球表面。據(jù)了解，團(tuán)隊(duì)第一天銷售業(yè)績(jī)是3598元，第二天4628元，第三天4414元，三天銷售額達(dá)上萬(wàn)元，遠(yuǎn)遠(yuǎn)領(lǐng)先于其他營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)。

“我們組雖然沒(méi)進(jìn)擺攤環(huán)節(jié)，但為了策劃書(shū)，團(tuán)隊(duì)每個(gè)人都將近熬夜了一周，這個(gè)過(guò)程很累，但是收獲很大。”有一個(gè)未進(jìn)復(fù)賽的團(tuán)隊(duì)成員陳同學(xué)說(shuō)。

“棗戀”團(tuán)隊(duì)的成員李同學(xué)表示，每天出攤與收攤時(shí)，總要搬貨，很累，但是想想團(tuán)隊(duì)，還是硬把自己當(dāng)成了男子漢，“營(yíng)銷策劃大賽實(shí)戰(zhàn)雖然結(jié)束了，但對(duì)于我們來(lái)說(shuō)，收獲了友誼和經(jīng)驗(yàn)，很值得。”

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