畢業(yè)季，充滿離別與感恩,，也是迸發(fā)活力的創(chuàng)業(yè)季,，除了尋找工作，不少畢業(yè)生也會走上創(chuàng)業(yè)之路,。
同是畢業(yè)生的浙江財經(jīng)大學營銷專業(yè)的李輝,，通過大學四年奮斗，如今創(chuàng)業(yè)已有所成,。他最初在學校邊開一個小店,，然后擴展到杭州、上海兩地四家門店,。之后又轉(zhuǎn)戰(zhàn)電商做皮草,，一年來銷量達2000多件，營業(yè)額達400多萬元,。
線下體驗線上購買
服裝店月盈三萬元
和李輝初次見面,，是在學校圖書館。他穿著格子襯衫,，瘦削的身材,，高鼻梁上架著黑框眼鏡，很書卷氣,，怎么看都不像一個老板,。
李輝的創(chuàng)業(yè)之路起步較早，大一入學不久,，他就和外校的兩個老同學合伙開了一家博派正裝店,，主要銷售學生面試時所需的西裝、襯衫,?！吧虉隼镆惶渍b動輒上千元，我們店里兩百多塊就可以買了,，性價比高,，所以很受學生歡迎?！崩钶x說,。
小店采用“線下體驗，線上購買”的方法,，通過實體店試穿樣件,，滿意后網(wǎng)上下單。小店沒有貨存,，直接從廠家發(fā)貨給購買者,，一定程度上減小了經(jīng)營風險,。
隨著經(jīng)營規(guī)模擴大，李輝從校外一家小店,，擴展到財經(jīng)大學,、華元大世界、浙大玉泉,、上海松江城四地的四家店面,。
據(jù)發(fā)放的問卷調(diào)查統(tǒng)計，李輝經(jīng)營的博派正裝銷售在整個下沙的市場占有率為80%以上,，最多的一天賣了三百多套,，每月凈利潤三到五萬元。
“我們店的銷售額是下沙最高的,，很多同學專程到店里買服裝,，可以說小有名氣。當時我有個理想,，做一個專屬大學生的服裝品牌,，甚至還規(guī)劃用幾年時間爭取上市。但我漸漸發(fā)現(xiàn),，一個商人,，除了掙錢，還應該做些有意義的事,，要有內(nèi)心的追求,。”李輝說,。
轉(zhuǎn)戰(zhàn)B2B
年營業(yè)額達400萬元
2012年4月,，念大三的李輝，因為母親的一席話,，開始單打獨斗,，走上一條新的創(chuàng)業(yè)路。
“因為讀市場營銷專業(yè),，又對電子商務感興趣,，母親問我是不是可以在原有創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗的基礎上做皮草生意?！贝笕罴伲钶x到海寧一家皮草廠家挑選了一個皮草大衣樣式,，并在網(wǎng)上力推,，短短二十天，銷售額達500件,。這個成績相當于當年一個網(wǎng)店的年銷售量,。
偶然的嘗試，讓他嘗到甜果，從此一發(fā)不可收,。李輝到老家海寧,，開了“五十而立電子商務有限公司”。
“人人都說三十而立,，我覺得人生不需要過得太匆忙,，要放緩腳步，慢慢來,?！睂τ诠久Q，李輝是這樣解釋的,。
與之前博派正裝零售不同,，五十而立主要做“B2B” （即商家對商家的電子商務），僅一年時間,，銷售量達2000多件,，營業(yè)額400多萬元。
除了做生意,，李輝每天會抽時間閱讀,，“讀書能帶給我很多啟發(fā)，更新觀念,?！?/P>
兩到三天一本書的閱讀速度，經(jīng)典的書他反復閱讀了好多遍,?！段邓{詭計》、《無價》,、《影響力》,、《商業(yè)的顛覆與重構》、《自營銷》……李輝給自己列了一個書單,，每看完一本就在書單上劃掉一本,。“放假回家,，衣服沒帶幾件,，整只箱子里基本都是書?！崩钶x笑言,。
閑暇時，李輝會去貴州支教,，幫助貧困孩子,。他說：“人之所以為人,，除了基本生存，最重要的是為社會做貢獻,。將賺來的錢,，回饋社會，幫助弱勢群人,，這是我的人生信念,。”
創(chuàng)業(yè)成功的同時沒有荒廢學業(yè),，李輝的成績每年名列班級第一,，獲得多項獎學金，他的《網(wǎng)絡直銷加實體體驗的高校正裝銷售》項目獲得浙江省創(chuàng)業(yè)大賽三等獎,，并獲國家大學生創(chuàng)新實驗計劃項目立項,。
網(wǎng)址鏈接：http://qjwb.zjol.com.cn/html/2014-06/26/content_2716584.htm?div=-1
