校園上班族的一天
8∶00大學(xué)校園里的大三學(xué)生毛智慧沒有像以前一樣拿著書本端坐在課堂上等著老師來(lái)上課。而是像一個(gè)上班族一樣在公司門口刷卡,，走進(jìn)格子間,，打掃辦公室,，打開電腦看工作任務(wù)，為開始自己一天的上班做準(zhǔn)備,。
8：30毛智慧正式上班時(shí)間到了,，作為小精靈童車公司的銷售經(jīng)理，電腦里系統(tǒng)發(fā)布給他的三項(xiàng)任務(wù)是：看市場(chǎng)預(yù)測(cè),、審核訂單,、匯總訂單。
9：00 小精靈童車公司的晨會(huì)召開,，全公司16人全部參加會(huì)議,。CEO曹丹清在會(huì)上提出，今天的主題是制定銷售計(jì)劃,。銷售經(jīng)理毛智慧提出了公司將來(lái)要主打豪華型童車的銷售計(jì)劃，并在黑板上詳細(xì)列出了計(jì)劃制定的依據(jù),。
計(jì)劃一出,，立刻招到了公司CEO曹丹清的強(qiáng)烈反對(duì)。曹丹清的反對(duì)理由是：公司只有一條流水線,，市場(chǎng)上豪華型童車需求量少,，從而導(dǎo)致公司權(quán)益降低。而公司如果初期經(jīng)營(yíng)不善,，就會(huì)影響公司的貸款額度,。
而毛智慧顯然對(duì)自己的計(jì)劃提出是胸有成竹的，他強(qiáng)調(diào)自己提出這個(gè)方案基于的兩種考慮：從市場(chǎng)預(yù)測(cè)數(shù)據(jù)上看舒適型童車增長(zhǎng)速度很猛,，這時(shí)候豪華型童車的市場(chǎng)就會(huì)空閑,。而他以前在前期購(gòu)買原材料的時(shí)候已經(jīng)為這個(gè)銷售計(jì)劃做足了準(zhǔn)備。
這時(shí)候公司的銷售專員魯海燕也提出了贊成意見,。她說(shuō)：“今天去購(gòu)買原材料的時(shí)候,，可以推算其他公司的銷售計(jì)劃中應(yīng)該沒有豪華型童車。所以風(fēng)險(xiǎn)值得一冒,?！?/P>
晨會(huì)因?yàn)榧ち业挠懻撘恢遍_到11∶30，最后通過(guò)了此項(xiàng)銷售計(jì)劃,。而毛智慧則連中飯都趕不及吃,，又跑到服務(wù)中心為公司投放了21萬(wàn)廣告，簽訂了廣告合同,。
13：00 毛智慧精明地到實(shí)訓(xùn)中心的公告欄中看上個(gè)月各個(gè)公司的銷售信息,，毛智慧說(shuō)，“這叫刺探軍情,，也可以此判斷各個(gè)公司主打產(chǎn)品的情況,?！?/P>
15：00毛智慧收到了貿(mào)易公司組織訂單會(huì)的通知。他帶著市場(chǎng)專員,，拿著準(zhǔn)備好的標(biāo)書和其他8家公司的銷售經(jīng)理一起在會(huì)議室競(jìng)標(biāo),。結(jié)果他以最高的價(jià)格賣出了公司所有豪華型童車的產(chǎn)品。
18：00原本早已過(guò)了下班時(shí)間,，毛智慧和市場(chǎng)專員一起帶著大訂單興奮地回到公司,，碰到正在加班的四個(gè)財(cái)務(wù)部門的人員，大家分享了好消息,，精神大振,，并約定晚上一起出去撮一頓來(lái)慶祝。
學(xué)生重新認(rèn)識(shí)自我
雖然整場(chǎng)實(shí)訓(xùn)沒有考試,，但是員工壓力大到要“哭鼻子”,。勞動(dòng)與社會(huì)保障專業(yè)的大三學(xué)生陳夢(mèng)圓就是一個(gè)例子?！爱?dāng)時(shí)我應(yīng)聘的是供應(yīng)商邦尼貿(mào)易材料公司的CEO,我從小就對(duì)數(shù)字不敏感,，沒想到公司小，只有三個(gè)人,，CEO還要兼做會(huì)計(jì),。參加實(shí)訓(xùn)的那段時(shí)間我?guī)缀趺刻旒影啵_單據(jù),、寫原始憑證,。最初標(biāo)準(zhǔn)經(jīng)營(yíng)期間的時(shí)候有老師帶著還好，后來(lái)自主經(jīng)營(yíng)了,。由于有兩家原材料公司競(jìng)爭(zhēng),，有些用量大的企業(yè)就要求我給他們打九折。而打折之后的會(huì)計(jì)憑證制作又是特別復(fù)雜,，還有一家公司因?yàn)槲覀冏庥盟麄兊霓k公場(chǎng)地,，我給她們打了88折。結(jié)果我被老師叫到辦公室,，告知我賣的價(jià)格比我進(jìn)價(jià)還要便宜,。當(dāng)時(shí)一方面覺得工序很復(fù)雜，另一方面又覺得自己企業(yè)經(jīng)營(yíng)不善,，當(dāng)時(shí)好幾個(gè)公司的財(cái)務(wù)圍著我,，急著要我開發(fā)票給憑證，我一下子崩潰了,，壓力太大,，就哭了一場(chǎng)。”
“不過(guò)哭歸哭,，最后事情還是都給做完了,。”陳夢(mèng)圓說(shuō),，“我后來(lái)采取的辦法是漲價(jià),，雖然同學(xué)看在情面上，還是繼續(xù)給了我訂單,。但我覺得如果在現(xiàn)實(shí)中,，我的公司肯定要倒閉了?！标悏?mèng)圓說(shuō),，因?yàn)閺男〖揖硟?yōu)越，自己在生活開支上也從來(lái)沒有記賬,，對(duì)數(shù)字和金額也不敏感,，通過(guò)這次才知道以后走入企業(yè)，對(duì)任何的經(jīng)濟(jì)賬目都要算清楚,，要學(xué)會(huì)合理規(guī)劃,。
在實(shí)訓(xùn)中，每個(gè)人都沒把自己當(dāng)學(xué)生,，而是當(dāng)員工了，大學(xué)生的責(zé)任心明顯增強(qiáng)了,，原來(lái)金口難開的大學(xué)生變得好學(xué)好問(wèn)了,，更多的學(xué)生學(xué)會(huì)了溝通和交流。經(jīng)濟(jì)學(xué)專業(yè)陳炳帆在實(shí)訓(xùn)中擔(dān)任CEO,，“讀書的時(shí)候我喜歡個(gè)人英雄主義,，在兩周的實(shí)訓(xùn)中我才明白團(tuán)隊(duì)的凝聚力對(duì)一個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō)有多重要?！?/P>
有學(xué)生在實(shí)訓(xùn)中看到了自己的潛能,，更明確了未來(lái)職業(yè)方向，也有人通過(guò)實(shí)訓(xùn)打了退堂鼓,。在實(shí)訓(xùn)中擔(dān)任銀行柜員崗位的徐平說(shuō)：“我以前的打算是去銀行工作,，通過(guò)實(shí)訓(xùn)，我在銀行柜員這個(gè)崗位,，每天跟各個(gè)公司的人力資源部門和出納打交道,，每天填寫進(jìn)賬單、回執(zhí)單,。我覺得銀行工作需要細(xì)心和耐心,。我要再好好想想自己是否適合?！?/P>
“學(xué)校的跨專業(yè)綜合實(shí)訓(xùn)平臺(tái),，其真正的魅力是對(duì)于傳統(tǒng)紙上談兵教學(xué)方式的突破,。我們經(jīng)管專業(yè)的學(xué)生在實(shí)習(xí)過(guò)程中很難接觸到核心業(yè)務(wù)。這個(gè)平臺(tái)運(yùn)用真實(shí)案例讓學(xué)生身臨其境,，在摸擬的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中自己來(lái)處理各種業(yè)務(wù),，真切體驗(yàn)企業(yè)經(jīng)營(yíng)和不同管理崗位的特點(diǎn)和挑戰(zhàn)，也讓學(xué)生在過(guò)程中重新認(rèn)識(shí)了自我,?！睎|方學(xué)院黨委書記沃健說(shuō)。
“報(bào)酬”是學(xué)分而不是薪水
毛智慧的一天幾乎是浙江財(cái)經(jīng)大學(xué)東方學(xué)院所有參加跨專業(yè)實(shí)訓(xùn)課學(xué)生的一天,。這所浙江省首家外遷的獨(dú)立學(xué)院,，自2011年起，規(guī)定凡是經(jīng)管類專業(yè)的大學(xué)生在大學(xué)四年都要參加一次跨專業(yè)綜合實(shí)訓(xùn),，實(shí)訓(xùn)為期兩周,。學(xué)生在其中工作獲得的“報(bào)酬”是學(xué)分而不是薪水。據(jù)悉每一位參加跨專業(yè)綜合實(shí)訓(xùn)的學(xué)生,，必須在半個(gè)月時(shí)間內(nèi)通過(guò)團(tuán)隊(duì)協(xié)作完成一個(gè)企業(yè)三個(gè)月的經(jīng)營(yíng),，達(dá)到所在崗位的工作量，并通過(guò)系統(tǒng)和評(píng)價(jià)考核,，才能獲得1個(gè)必修課學(xué)分,。自2011年起已運(yùn)作三年，受益學(xué)生達(dá)2000余人次,。
“我們目的非常明確,，要提升學(xué)生實(shí)踐能力?！睎|方學(xué)院院長(zhǎng)黃董良介紹說(shuō),，今年教育部明確提出要引導(dǎo)地方本科高校向應(yīng)用技術(shù)型高校轉(zhuǎn)型，強(qiáng)調(diào)要提升人才培養(yǎng)質(zhì)量,，大力推動(dòng)專業(yè)設(shè)置與產(chǎn)業(yè)需求,、課程內(nèi)容與職業(yè)標(biāo)準(zhǔn)、教學(xué)過(guò)程與生產(chǎn)過(guò)程“三對(duì)接”,，讓大學(xué)生做到學(xué)以致用,。學(xué)校也正朝這一方向育人。
該校的跨專業(yè)綜合實(shí)訓(xùn)中心面積1500平方米,，擁有9個(gè)仿真實(shí)訓(xùn)室,、1個(gè)綜合服務(wù)大廳、1個(gè)成果展示廳及一個(gè)研討室,。中心配備工作用電腦172臺(tái),，還擁有一套有強(qiáng)大企業(yè)真實(shí)案例數(shù)據(jù)支撐的集教學(xué)管理系統(tǒng)、學(xué)生自主學(xué)習(xí)系統(tǒng)、企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理全景仿真系統(tǒng)于一體的實(shí)訓(xùn)平臺(tái),。
每一輪的實(shí)訓(xùn)教學(xué)都有9個(gè)像毛智慧所在公司這樣規(guī)模的制造公司,，2家供貨商，2家貿(mào)易公司,，同時(shí)還有工商,、國(guó)稅、地稅,、社保,、海關(guān)、銀行,、廣告代理,、會(huì)計(jì)師事務(wù)所等外圍服務(wù)單位。這是一個(gè)集生產(chǎn)制造,、財(cái)務(wù),、銷售、采購(gòu),、庫(kù)存管理,、信息管理等流程的一體化實(shí)訓(xùn)平臺(tái)，學(xué)生們通過(guò)角色扮演,、情景模擬,、崗位操作、教師指導(dǎo),，對(duì)崗位職責(zé)和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)有了更真刀實(shí)槍的鍛煉和認(rèn)識(shí),。每天的上班時(shí)間早上8∶30~15∶40， 跨專業(yè)綜合實(shí)訓(xùn)中心的每位學(xué)生從進(jìn)入中心開始就變成了公司員工,，每位員工都配備一張門禁卡。這些原本不認(rèn)識(shí)的來(lái)自各個(gè)專業(yè)的學(xué)生也因?yàn)閮芍艿膶?shí)訓(xùn),，而變得親密無(wú)間,。
從校園到職場(chǎng)的轉(zhuǎn)變
而這兩周的實(shí)訓(xùn)并不只是讓學(xué)生過(guò)一把“老板”癮，更多的是讓學(xué)生明白了很多在傳統(tǒng)課堂和企業(yè)兼職所無(wú)法得到的東西,。
“這兩周是我大學(xué)四年記憶最深刻的一段時(shí)間,，”毛智慧說(shuō)，“以前上課的時(shí)候因?yàn)榇蠖鄶?shù)都是老師在講臺(tái)上講,，所以精神不免有懈?。坏窃趯?shí)訓(xùn)中心的兩周時(shí)間,，雖然幾乎沒有一天準(zhǔn)點(diǎn)下班過(guò),，但是每天都覺得時(shí)間過(guò)得好快，精神高度集中。經(jīng)常覺得手頭上的事情還沒做完,，一天就過(guò)去了,。因?yàn)閳F(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)，而且基本上所有的工作都是我們自己完成的,，團(tuán)隊(duì)之間有競(jìng)爭(zhēng)和比較,，所以我們總是想做得比別人好?！?/P>
實(shí)訓(xùn)中心并不安靜,，爭(zhēng)吵是再正常不過(guò)的事情。有時(shí)候是晨會(huì)上因?yàn)椴煌囊庖姞?zhēng)吵,，有時(shí)候是因?yàn)樨?cái)務(wù)部門憑證分類的歸屬而爭(zhēng)吵,。“有一次在訂單會(huì)上吵得特別厲害,?！苯鹑趯I(yè)的李婷記憶猶新，“第一次訂單會(huì)剛開始時(shí),，因?yàn)閮蓚€(gè)公司銷售沒有事先準(zhǔn)備報(bào)了很低的價(jià)格中標(biāo),。結(jié)果在公示結(jié)果之后，兩家公司的銷售都為了自己的利益,，想要重新修改訂單,。當(dāng)時(shí)跟貿(mào)易公司人員爭(zhēng)執(zhí)了差不多20多分鐘，嚴(yán)重影響了訂單會(huì)的進(jìn)程,。最后以雙方各讓一步結(jié)束,。”
“整個(gè)跨專業(yè)實(shí)訓(xùn)中心,，有一個(gè)核心流程和考核機(jī)制貫穿,，老師專業(yè)引導(dǎo)，學(xué)生們組團(tuán)溝通,，在企業(yè)整個(gè)運(yùn)營(yíng)過(guò)程,，學(xué)生們跟市場(chǎng)、管理部門互動(dòng),，發(fā)揮團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì),、個(gè)人魅力、運(yùn)用各個(gè)專業(yè)的知識(shí),，這是在前三年的單課程實(shí)訓(xùn)中無(wú)法實(shí)現(xiàn)的,。”該校分管教學(xué)副院長(zhǎng)馮睿說(shuō),。
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