也許大多數(shù)人都有過創(chuàng)業(yè)的夢(mèng)想，這個(gè)夢(mèng)一旦被點(diǎn)燃就是一個(gè)奮斗故事的開始。這個(gè)被點(diǎn)燃?jí)粝氲娜司褪峭跞痃鳌阖?cái)院市場(chǎng)營(yíng)銷系的大三男生，也是杭州澤眾廣告有限公司的總經(jīng)理。從擔(dān)任學(xué)生干部服務(wù)學(xué)生，到成立廣告公司服務(wù)大眾，從第一筆500元的贊助費(fèi)，到現(xiàn)在年?duì)I業(yè)收入逾15萬(wàn)元。為了創(chuàng)業(yè)夢(mèng)，他不斷書寫著自己的青春奮斗史。
他是一匹來自北方的狼
王瑞琪是一個(gè)地地道道的北京人，在吳儂軟語(yǔ)的江南多少顯得有些特立獨(dú)行。在校園里經(jīng)常看見他穿著皮夾克，操著兒話音極重的北京段子，騎著電瓶車奔波于一個(gè)又一個(gè)的活動(dòng)中。“嘿！那兒嘛呢？都注意點(diǎn)兒！”工作人員一聽見這聲音就麻利地開始干活，說著“琪哥來了，好好干！”
他總是想嘗試別人不敢做或做不到的事。他曾在體校學(xué)散打，在大學(xué)里連續(xù)三年擔(dān)任武術(shù)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)，訓(xùn)練時(shí)被打掉過一顆牙，也獲得過省級(jí)散打第五名的成績(jī)。“每次被打倒我都對(duì)自己說再站起來，就算輸也不能倒著輸！” 他敢闖敢做，相比同齡人，體現(xiàn)出更多的堅(jiān)韌和果敢。“我就是喜歡挑戰(zhàn)，我不怕輸，也沒想過失敗。” 他這樣說道。
王瑞琪認(rèn)為自己的性格與嚴(yán)格的家教有很大關(guān)系，說自己沒有摔倒了被父母扶起來的記憶。“我認(rèn)為做人做事都要有一種‘狼性’，就是沖鋒在前，不放棄不服輸，在工作中，緊盯目標(biāo)，不要命地拼搏。”他說，“狼性”不僅成就了他的勇氣與執(zhí)著，狼的群居習(xí)慣也讓他更加注重團(tuán)隊(duì)合作，結(jié)識(shí)了一幫共同奮斗的伙伴。為日后創(chuàng)業(yè)奠定了很好的基礎(chǔ)。采訪中，他的同事也笑稱：“琪哥確實(shí)是一匹來自北方的狼啊！”
外聯(lián)部，一份難以割舍的情懷
大學(xué)三年，王瑞琪將自己絕大部分的精力都投入在外聯(lián)工作。打探渠道、聯(lián)絡(luò)商家、溝通談判、活動(dòng)執(zhí)行、應(yīng)對(duì)危機(jī)……外聯(lián)工作教給他的絕不僅僅是書本上的營(yíng)銷知識(shí)。除此之外，搬桌椅、貼海報(bào)、發(fā)傳單、搭帳篷、掛拱門這些苦力活也都不在話下。“外聯(lián)部吩咐的事情，要我五分鐘到，我絕對(duì)不會(huì)花六分鐘。”
憑著這股干勁兒，在兩年里，他從部門干事做到了部長(zhǎng)。在此期間，外聯(lián)部招兵買馬，披堅(jiān)執(zhí)銳，日益壯大。在他的帶領(lǐng)下，外聯(lián)部所拉的贊助金從幾百到幾千再到幾萬(wàn)元。文藝部的同學(xué)說：“外聯(lián)部2010年提供的迎新晚會(huì)資金是五千元，2012年漲到了三萬(wàn)元。”
當(dāng)被問及部門成功的原因時(shí)，他說是堅(jiān)持。每個(gè)工作日下午兩點(diǎn)到三點(diǎn)他都會(huì)打五個(gè)商家電話，每個(gè)周末他都會(huì)帶著干事去談贊助，他平常還研究心理學(xué)，揣摩商家的心理。即使當(dāng)了部長(zhǎng)，他還是愛和大家一起“下前線”，他認(rèn)為一起吃過苦的人感情更深，凝聚力更強(qiáng)。
部門干事回憶說：“有一次因?yàn)橄麓笥陮?dǎo)致充氣拱門搭不起來，大家要連夜趕工。那時(shí)已經(jīng)晚上10點(diǎn)多了，琪哥是第一個(gè)到的，他邊干活邊指揮，雨下得很大，大家眼前看不清楚，手凍得打不了彎，曲別針經(jīng)常扎到手上，大家都淋成了落湯雞。折騰了兩個(gè)小時(shí)，看到拱門終于立起來的時(shí)候，大家都要跳起來了，有的小女生還差點(diǎn)哭出來。”
王瑞琪表示，干這一行是機(jī)遇也是挑戰(zhàn)，吃苦自然是難免的，但外聯(lián)工作為他日后創(chuàng)業(yè)拓展了人脈，積累了經(jīng)驗(yàn)，使成立公司變得水到渠成。更重要的是，他結(jié)識(shí)了風(fēng)雨同舟的朋友，他反復(fù)說：“一個(gè)人也許能走得更快，可是一群人才能走得更遠(yuǎn)。”現(xiàn)在和他一起創(chuàng)業(yè)的伙伴就是當(dāng)時(shí)外聯(lián)部的副部長(zhǎng)，也是他的兄弟。
愛一行、干一行、干好一行
王瑞琪的父母原本希望他找一份穩(wěn)定的工作，也曾勸過他考研或考公務(wù)員，但他覺得創(chuàng)業(yè)才是他的目標(biāo)和興趣所在，不僅因?yàn)榻?jīng)濟(jì)上的收益，更重要的是能令他不斷奮斗，享受逐步靠近夢(mèng)想的喜悅。“愛一行，干一行，才能干好一行。人要為夢(mèng)想而活。”他說道。
在大二時(shí)，他做銷售掙了八千元左右，賺取了人生“第一桶金”，自此，他踏上了創(chuàng)業(yè)的道路。在大學(xué)里除了外聯(lián)工作外，他還經(jīng)常做兼職和校園代理，寒暑假時(shí)做銷售和督導(dǎo)，不斷累積資金和經(jīng)驗(yàn)，在近兩年的努力后，2013年2月，他的廣告公司終于正式成立，取名“澤眾”，意為惠及大眾。“我想當(dāng)一個(gè)儒商，立己立人，達(dá)己達(dá)人。”他說道，現(xiàn)在公司團(tuán)隊(duì)有三十多個(gè)人，承辦過大大小小的比賽和代理銷售，比如“統(tǒng)一”杭州十校聯(lián)合市場(chǎng)營(yíng)銷比賽，聯(lián)合利華校園招聘會(huì)北外及浙大專場(chǎng)，HTC、雅漾、洽洽等眾多品牌的校園宣傳和銷售等等。
并不是所有夢(mèng)想都能一帆風(fēng)順地實(shí)現(xiàn)，資金周轉(zhuǎn)不靈、市場(chǎng)拓展滯慢、團(tuán)隊(duì)合作出現(xiàn)分歧等問題也時(shí)常讓他困擾。“困難和忙碌都是家常便飯，有時(shí)候?yàn)榱嗣顒?dòng)一天只吃一頓飯，三天加起來睡不到十小時(shí)。”他回憶，第一次承辦校際比賽時(shí)，由于各單位溝通不善，加上缺乏經(jīng)驗(yàn)，導(dǎo)致活動(dòng)效果不好，損失了兩萬(wàn)元。
想要減少失敗，就要想得更遠(yuǎn)，做得更多。他經(jīng)常和同事們一起討論公司問題，大家自我檢討、交流意見。他知道在增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力的同時(shí)，還要穩(wěn)住老客戶，抓住新客戶，結(jié)合市場(chǎng)形勢(shì)，及時(shí)作出調(diào)整。這也正體現(xiàn)了公司“對(duì)內(nèi)建文化，對(duì)外樹口碑”的創(chuàng)業(yè)原則。
據(jù)調(diào)查，我國(guó)2011屆大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)比例僅為1.6%，王瑞琪表示，他至今感到很幸運(yùn)，不僅因?yàn)槟軌蛄⒆阌诟?jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中，而且為自己能實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想而感恩，感恩曾向他伸出援助之手的人，感恩曾磨礪他的道道難關(guān)，感恩當(dāng)初那份咬牙堅(jiān)持的決心。
“自信源于付出。”王瑞琪說，為了夢(mèng)想，他愿不懈奮斗，相信未來會(huì)朝他所期待的方向不斷邁進(jìn)。
