近日,，浙江財經(jīng)大學(xué)東方學(xué)院舉辦一場營銷策劃大賽實戰(zhàn),，內(nèi)容是擺攤，總共有12組隊伍角逐,，由學(xué)生做活動方案,、寫策劃、做預(yù)算,、銷售,，產(chǎn)品包括棗糕、鮮榨果汁,、面包,、飯團(tuán)、盆栽,、水果,、衛(wèi)生巾、襪子等,。
營銷策劃大賽是學(xué)校工商管理分院師生發(fā)起的,，評分標(biāo)準(zhǔn)分策劃書、銷售業(yè)績,、廣告和服務(wù)質(zhì)量幾塊,，別看比賽項目很普通，隊員們可是使出渾身解數(shù),，把營銷做到極致,。而這“校園里的創(chuàng)業(yè)街”頓時成了最具特色的風(fēng)景線。
擺攤銷售亮點(diǎn)多
團(tuán)隊各顯神通
三天擺攤，每個營銷團(tuán)隊為了吸引人氣,，都在活動推廣上苦下功夫,。
“會過日子的女生是女神，會送日子的男生是男神,?！盨even Day營銷團(tuán)隊攤位邊上掛著這樣的橫幅，據(jù)團(tuán)隊負(fù)責(zé)人林麗瀅介紹,，“我們是賣健康型衛(wèi)生巾,，往常這類產(chǎn)品基本都是女生自己買，但這里我們希望是男生來幫助女生挑選,、購買,，給女生最細(xì)微與貼心的照顧?！?/P>
“鮮榨西瓜汁,，第二杯半杯，快來購買?。 边汉嚷曇怀?，立即吸引了許多同學(xué)上前去購買,，一個學(xué)生說，天氣很熱,，能喝到一杯鮮榨的西瓜汁是種享受,，第一杯價錢6元，第二杯3元,，付9元錢,，還有一杯可以送朋友，這很值,。
“軍訓(xùn)后援團(tuán)”的攤位上竟然無人在銷售,，走進(jìn)一看，發(fā)現(xiàn)一個紙箱外寫著“誠信經(jīng)營”,，原來團(tuán)隊成員去上課了,，而購買的學(xué)生都按著標(biāo)
前期做足準(zhǔn)備
最牛團(tuán)隊三天銷售額達(dá)上萬元
為了三天的實戰(zhàn)，許多團(tuán)隊前期做了充足的準(zhǔn)備,。整整一個月,，Seven Day團(tuán)隊成員擠出課余時間，寫策劃,、做預(yù)算,、練演講、想活動。
“我負(fù)責(zé)寫營銷策劃書,，特意閱讀了許多市場營銷書,，反復(fù)看以前的策劃書，又向?qū)I(yè)老師去請教,，”成員周旦說,，“寫這次策劃書的難點(diǎn)在于，做怎樣有特色的活動去吸引學(xué)生,，我們把想出來的活動按順序一一排列,，再不停地篩選,有時甚至想活動想到凌晨兩三點(diǎn)?！?/P>
論水果搭配的口感哪種最佳,，最有經(jīng)驗的莫過于這支名叫“主旋律”的隊伍，在實戰(zhàn)前,，他們試著搭配各種水果,，了解功效，品嘗榨汁后的味道,，最終選出口感最好的果汁進(jìn)行銷售,。
名叫“棗戀”的攤位前，吸引了許多師生,，棗糕成了實戰(zhàn)中最暢銷的產(chǎn)品,，其前期宣傳語是——棗到初戀，離開地球表面,。據(jù)了解,，團(tuán)隊第一天銷售業(yè)績是3598元，第二天4628元,，第三天4414元,，三天銷售額達(dá)上萬元，遠(yuǎn)遠(yuǎn)領(lǐng)先于其他營銷團(tuán)隊,。
“我們組雖然沒進(jìn)擺攤環(huán)節(jié),，但為了策劃書，團(tuán)隊每個人都將近熬夜了一周,，這個過程很累,，但是收獲很大?！庇幸粋€未進(jìn)復(fù)賽的團(tuán)隊成員陳同學(xué)說,。
“棗戀”團(tuán)隊的成員李同學(xué)表示，每天出攤與收攤時,，總要搬貨,，很累,，但是想想團(tuán)隊，還是硬把自己當(dāng)成了男子漢,，“營銷策劃大賽實戰(zhàn)雖然結(jié)束了,，但對于我們來說，收獲了友誼和經(jīng)驗,，很值得,。”
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