每年十月，大學(xué)城都會(huì)迎來(lái)一波創(chuàng)業(yè)的小高峰,。在浙江財(cái)經(jīng)大學(xué),，有這么一群學(xué)生，他們以讀書(shū)作為“主業(yè)”,、小成本創(chuàng)業(yè)為“副業(yè)”,，在校園里經(jīng)營(yíng)得有聲有色。
對(duì)于這種小成本創(chuàng)業(yè),，浙江財(cái)經(jīng)大學(xué)工商管理學(xué)院分團(tuán)委書(shū)記劉遠(yuǎn)琳說(shuō)：“無(wú)論什么專業(yè),，只要同學(xué)們有想法，有行動(dòng),，學(xué)校都會(huì)支持,?！?/P>
今天，我們就和大家來(lái)分享三個(gè)創(chuàng)業(yè)故事,。
A:角落頭的鮮花店
2012級(jí)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生楊文釗,，是個(gè)帥小伙。當(dāng)然,，他除了樣子俊,，腦袋也靈光。
在下沙讀書(shū)沒(méi)多久,，他就發(fā)現(xiàn)鮮花店很有市場(chǎng)：每到情人節(jié),、教師節(jié)等節(jié)日，不少學(xué)生都會(huì)買花,。另外通過(guò)調(diào)研,，他還解到：在校外周圍8公里半徑內(nèi)共有7家鮮花店，基本上都是靠人流量為主的低價(jià)競(jìng)爭(zhēng),。而校內(nèi)雖然也有鮮花店,，但里面品種少，包裝也沒(méi)特色,，很難吸引顧客,。
在大二時(shí)，楊文釗就在校園里起開(kāi)了一家名為“Banana”的鮮花店,。不過(guò),，花店卻沒(méi)有開(kāi)在食堂周邊和公寓要道之類的黃金地段，而選中校園生活區(qū)一個(gè)不起眼的角落,。這么做的原因就是看中這里租金低,。“在這個(gè)地段開(kāi)店,，啟動(dòng)資金低,。這樣，賣花才更有利潤(rùn),?！辈贿^(guò)，由于位置相對(duì)偏僻,，需要開(kāi)通多種廣告及營(yíng)銷渠道,。
楊文釗將花店的營(yíng)銷渠道確定為：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷、口碑營(yíng)銷,、節(jié)日營(yíng)銷和定制營(yíng)銷,。“平時(shí)在QQ和微信上,，我都會(huì)分享我的花店,?！本瓦@樣，不少同學(xué)知道了這家花店,。加上店里的花便宜又新鮮,，包裝也漂亮，買的人都說(shuō)好,。此外,，他還不時(shí)地搞些送盆栽,、送賀卡的小活動(dòng),，所以不少同學(xué)都成了他的回頭客。
而每當(dāng)?shù)礁鞣N節(jié)日,，他都會(huì)抓緊營(yíng)銷商機(jī),。例如，之前班里開(kāi)展清明節(jié)主題活動(dòng),，他就為班里訂制了一批小白菊,。這筆生意，讓他賺足半個(gè)月房租,。他還與專門(mén)的快遞商合作搞過(guò)鮮花速遞,。
因?yàn)樯饧t火，不少同學(xué)還戲稱他為“賣花姑娘”,。
如今,，積攢到第一桶金的楊文釗已經(jīng)全資出讓該店，正籌劃著他的另外一個(gè)大成本創(chuàng)業(yè)夢(mèng),。
B:送到寢室門(mén)口的打印材料
大二學(xué)生徐誠(chéng)學(xué)的是工商管理專業(yè),。
2012年入學(xué)后，他很快嗅到了校園里“圖文產(chǎn)業(yè)”的商機(jī),。于是,，他趁機(jī)開(kāi)了一家名叫“學(xué)源圖文”的文印店。之后,，他還另辟蹊徑,，做起網(wǎng)絡(luò)打印生意。
徐誠(chéng)的文印店,，開(kāi)在無(wú)租金的學(xué)校創(chuàng)業(yè)園區(qū),。他的客戶群是在校生，主推廉價(jià)文印和低價(jià)廣告制作,。
文印店?duì)I業(yè)之初,，只有幾個(gè)同學(xué)幫忙，很多雜事都是徐誠(chéng)親力親為,。那時(shí),，他對(duì)打字,、美化排版、圖片技術(shù)處理等還一知半解,，不過(guò)他邊做邊學(xué),，如今已是排版高手，每樣業(yè)務(wù)都難不倒他,。
雖然在大學(xué)里,，學(xué)生需要打印的東西很多。不過(guò),，圖文產(chǎn)業(yè)并不是新產(chǎn)業(yè),，而且在校園里這樣的打印店也不止徐誠(chéng)這一家。
怎么才留住顧客,？
徐誠(chéng)想到了送貨上門(mén)的辦法：他向客戶主推遠(yuǎn)程打印,，只要加他QQ、微信等聯(lián)系方式,，將需要打印的材料通過(guò)網(wǎng)絡(luò)發(fā)過(guò)去,，就可享受將打印成品免費(fèi)送上門(mén)的服務(wù)。
同時(shí),，遠(yuǎn)程打印還享受9折優(yōu)惠,。就這樣，他靠這多一點(diǎn)服務(wù)和優(yōu)惠,，在競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地,。
除了文印，他還接些廣告,。有些廣告海報(bào)單子如果完成不了,，他會(huì)和更大的圖文商合作。
目前,，他還在嘗試做些代理服務(wù),。“比如在文印店代取快遞,，代充公交卡等,，靠服務(wù)來(lái)賺錢?！毙煺\(chéng)說(shuō),。
C：校園里的正宗新疆零食
“要吃好吃的原生態(tài)零食，就找馬浩然”——這是浙江財(cái)經(jīng)大學(xué)零食一族的美食信條,。
馬浩然是誰(shuí),？他是工商管理學(xué)院人力資源管理專業(yè)大二的學(xué)生，來(lái)自新疆,。他經(jīng)營(yíng)的“亞克西零食部落”商店賣的全是老家的土特產(chǎn),。在全部接單后,，東西都是直接采購(gòu)自老家原產(chǎn)地，透露著濃濃的異域情懷,。
現(xiàn)在,，“亞克西零食部落”開(kāi)創(chuàng)已有一年多。
不過(guò),，最初馬浩然并沒(méi)有想到賣特產(chǎn)這個(gè)點(diǎn)子,。當(dāng)時(shí)，他只是每次來(lái)學(xué)校帶些土特產(chǎn),，為的是讓大家嘗嘗自己家鄉(xiāng)的味道,。
而且，馬浩然很明白同學(xué)們的口味,，每次從老家?guī)У奶禺a(chǎn)到學(xué)校都會(huì)立刻一掃而光,。但因?yàn)閹Р欢啵瑢W(xué)們吃得不過(guò)癮,。所以，大伙兒就請(qǐng)他幫忙,，再帶一些過(guò)來(lái),。馬浩然便一一記下，讓家人買好郵寄過(guò)來(lái),。
起初,，馬浩然只收郵費(fèi)。后來(lái),，需要人越來(lái)越多,，東西也從大棗、葡萄干,、巴旦木延伸到工藝品等,。索性，馬浩然就做起了代購(gòu)生意,。
此外,，馬浩然對(duì)賣的零食都認(rèn)真把關(guān)。每次到貨的零食,，馬浩然都要親自把檢驗(yàn),。“有次我發(fā)現(xiàn)核桃郵包的包裝破了,，用秤一稱,，還少了二兩。于是跟同學(xué)解釋情況,，并把多收的錢退了回去,?！爆F(xiàn)在，幾乎整個(gè)財(cái)經(jīng)的學(xué)生要買新疆零食都找他,。
對(duì)于這種的運(yùn)營(yíng)方式,，馬浩然覺(jué)得任何在校學(xué)生都可以復(fù)制。但要想把這門(mén)生意做好,，還是需要些訣竅的,。“首先,，同學(xué)間營(yíng)銷要有親近感和信任感,；另外，經(jīng)營(yíng)過(guò)程中要有全方位意識(shí),，不能局限于賺錢,，最重要的是清楚為何而做?！?/P>
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