校園上班族的一天

8∶00大學(xué)校園里的大三學(xué)生毛智慧沒有像以前一樣拿著書本端坐在課堂上等著老師來上課。而是像一個上班族一樣在公司門口刷卡，走進格子間，打掃辦公室，打開電腦看工作任務(wù)，為開始自己一天的上班做準(zhǔn)備。

8：30毛智慧正式上班時間到了，作為小精靈童車公司的銷售經(jīng)理，電腦里系統(tǒng)發(fā)布給他的三項任務(wù)是：看市場預(yù)測、審核訂單、匯總訂單。

9：00 小精靈童車公司的晨會召開，全公司16人全部參加會議。CEO曹丹清在會上提出，今天的主題是制定銷售計劃。銷售經(jīng)理毛智慧提出了公司將來要主打豪華型童車的銷售計劃，并在黑板上詳細(xì)列出了計劃制定的依據(jù)。

計劃一出，立刻招到了公司CEO曹丹清的強烈反對。曹丹清的反對理由是：公司只有一條流水線，市場上豪華型童車需求量少，從而導(dǎo)致公司權(quán)益降低。而公司如果初期經(jīng)營不善，就會影響公司的貸款額度。

而毛智慧顯然對自己的計劃提出是胸有成竹的，他強調(diào)自己提出這個方案基于的兩種考慮：從市場預(yù)測數(shù)據(jù)上看舒適型童車增長速度很猛，這時候豪華型童車的市場就會空閑。而他以前在前期購買原材料的時候已經(jīng)為這個銷售計劃做足了準(zhǔn)備。

這時候公司的銷售專員魯海燕也提出了贊成意見。她說：“今天去購買原材料的時候，可以推算其他公司的銷售計劃中應(yīng)該沒有豪華型童車。所以風(fēng)險值得一冒。”

晨會因為激烈的討論一直開到11∶30，最后通過了此項銷售計劃。而毛智慧則連中飯都趕不及吃，又跑到服務(wù)中心為公司投放了21萬廣告，簽訂了廣告合同。

13：00 毛智慧精明地到實訓(xùn)中心的公告欄中看上個月各個公司的銷售信息，毛智慧說，“這叫刺探軍情，也可以此判斷各個公司主打產(chǎn)品的情況。”

15：00毛智慧收到了貿(mào)易公司組織訂單會的通知。他帶著市場專員，拿著準(zhǔn)備好的標(biāo)書和其他8家公司的銷售經(jīng)理一起在會議室競標(biāo)。結(jié)果他以最高的價格賣出了公司所有豪華型童車的產(chǎn)品。

18：00原本早已過了下班時間，毛智慧和市場專員一起帶著大訂單興奮地回到公司，碰到正在加班的四個財務(wù)部門的人員，大家分享了好消息，精神大振，并約定晚上一起出去撮一頓來慶祝。

學(xué)生重新認(rèn)識自我

雖然整場實訓(xùn)沒有考試，但是員工壓力大到要“哭鼻子”。勞動與社會保障專業(yè)的大三學(xué)生陳夢圓就是一個例子。“當(dāng)時我應(yīng)聘的是供應(yīng)商邦尼貿(mào)易材料公司的CEO,我從小就對數(shù)字不敏感，沒想到公司小，只有三個人，CEO還要兼做會計。參加實訓(xùn)的那段時間我?guī)缀趺刻旒影啵_單據(jù)、寫原始憑證。最初標(biāo)準(zhǔn)經(jīng)營期間的時候有老師帶著還好，后來自主經(jīng)營了。由于有兩家原材料公司競爭，有些用量大的企業(yè)就要求我給他們打九折。而打折之后的會計憑證制作又是特別復(fù)雜，還有一家公司因為我們租用他們的辦公場地，我給她們打了88折。結(jié)果我被老師叫到辦公室，告知我賣的價格比我進價還要便宜。當(dāng)時一方面覺得工序很復(fù)雜，另一方面又覺得自己企業(yè)經(jīng)營不善，當(dāng)時好幾個公司的財務(wù)圍著我，急著要我開發(fā)票給憑證，我一下子崩潰了，壓力太大，就哭了一場。”

“不過哭歸哭，最后事情還是都給做完了。”陳夢圓說，“我后來采取的辦法是漲價，雖然同學(xué)看在情面上，還是繼續(xù)給了我訂單。但我覺得如果在現(xiàn)實中，我的公司肯定要倒閉了。”陳夢圓說，因為從小家境優(yōu)越，自己在生活開支上也從來沒有記賬，對數(shù)字和金額也不敏感，通過這次才知道以后走入企業(yè)，對任何的經(jīng)濟賬目都要算清楚，要學(xué)會合理規(guī)劃。

在實訓(xùn)中，每個人都沒把自己當(dāng)學(xué)生，而是當(dāng)員工了，大學(xué)生的責(zé)任心明顯增強了，原來金口難開的大學(xué)生變得好學(xué)好問了，更多的學(xué)生學(xué)會了溝通和交流。經(jīng)濟學(xué)專業(yè)陳炳帆在實訓(xùn)中擔(dān)任CEO，“讀書的時候我喜歡個人英雄主義，在兩周的實訓(xùn)中我才明白團隊的凝聚力對一個企業(yè)來說有多重要。”

有學(xué)生在實訓(xùn)中看到了自己的潛能，更明確了未來職業(yè)方向，也有人通過實訓(xùn)打了退堂鼓。在實訓(xùn)中擔(dān)任銀行柜員崗位的徐平說：“我以前的打算是去銀行工作，通過實訓(xùn)，我在銀行柜員這個崗位，每天跟各個公司的人力資源部門和出納打交道，每天填寫進賬單、回執(zhí)單。我覺得銀行工作需要細(xì)心和耐心。我要再好好想想自己是否適合。”

“學(xué)校的跨專業(yè)綜合實訓(xùn)平臺，其真正的魅力是對于傳統(tǒng)紙上談兵教學(xué)方式的突破。我們經(jīng)管專業(yè)的學(xué)生在實習(xí)過程中很難接觸到核心業(yè)務(wù)。這個平臺運用真實案例讓學(xué)生身臨其境，在摸擬的市場競爭中自己來處理各種業(yè)務(wù)，真切體驗企業(yè)經(jīng)營和不同管理崗位的特點和挑戰(zhàn)，也讓學(xué)生在過程中重新認(rèn)識了自我。”東方學(xué)院黨委書記沃健說。

“報酬”是學(xué)分而不是薪水

毛智慧的一天幾乎是浙江財經(jīng)大學(xué)東方學(xué)院所有參加跨專業(yè)實訓(xùn)課學(xué)生的一天。這所浙江省首家外遷的獨立學(xué)院，自2011年起，規(guī)定凡是經(jīng)管類專業(yè)的大學(xué)生在大學(xué)四年都要參加一次跨專業(yè)綜合實訓(xùn)，實訓(xùn)為期兩周。學(xué)生在其中工作獲得的“報酬”是學(xué)分而不是薪水。據(jù)悉每一位參加跨專業(yè)綜合實訓(xùn)的學(xué)生，必須在半個月時間內(nèi)通過團隊協(xié)作完成一個企業(yè)三個月的經(jīng)營，達到所在崗位的工作量，并通過系統(tǒng)和評價考核，才能獲得1個必修課學(xué)分。自2011年起已運作三年，受益學(xué)生達2000余人次。

“我們目的非常明確，要提升學(xué)生實踐能力。”東方學(xué)院院長黃董良介紹說，今年教育部明確提出要引導(dǎo)地方本科高校向應(yīng)用技術(shù)型高校轉(zhuǎn)型，強調(diào)要提升人才培養(yǎng)質(zhì)量，大力推動專業(yè)設(shè)置與產(chǎn)業(yè)需求、課程內(nèi)容與職業(yè)標(biāo)準(zhǔn)、教學(xué)過程與生產(chǎn)過程“三對接”，讓大學(xué)生做到學(xué)以致用。學(xué)校也正朝這一方向育人。

該校的跨專業(yè)綜合實訓(xùn)中心面積1500平方米，擁有9個仿真實訓(xùn)室、1個綜合服務(wù)大廳、1個成果展示廳及一個研討室。中心配備工作用電腦172臺，還擁有一套有強大企業(yè)真實案例數(shù)據(jù)支撐的集教學(xué)管理系統(tǒng)、學(xué)生自主學(xué)習(xí)系統(tǒng)、企業(yè)經(jīng)營管理全景仿真系統(tǒng)于一體的實訓(xùn)平臺。

每一輪的實訓(xùn)教學(xué)都有9個像毛智慧所在公司這樣規(guī)模的制造公司，2家供貨商，2家貿(mào)易公司，同時還有工商、國稅、地稅、社保、海關(guān)、銀行、廣告代理、會計師事務(wù)所等外圍服務(wù)單位。這是一個集生產(chǎn)制造、財務(wù)、銷售、采購、庫存管理、信息管理等流程的一體化實訓(xùn)平臺，學(xué)生們通過角色扮演、情景模擬、崗位操作、教師指導(dǎo)，對崗位職責(zé)和市場競爭有了更真刀實槍的鍛煉和認(rèn)識。每天的上班時間早上8∶30~15∶40， 跨專業(yè)綜合實訓(xùn)中心的每位學(xué)生從進入中心開始就變成了公司員工，每位員工都配備一張門禁卡。這些原本不認(rèn)識的來自各個專業(yè)的學(xué)生也因為兩周的實訓(xùn)，而變得親密無間。

從校園到職場的轉(zhuǎn)變

而這兩周的實訓(xùn)并不只是讓學(xué)生過一把“老板”癮，更多的是讓學(xué)生明白了很多在傳統(tǒng)課堂和企業(yè)兼職所無法得到的東西。

“這兩周是我大學(xué)四年記憶最深刻的一段時間，”毛智慧說，“以前上課的時候因為大多數(shù)都是老師在講臺上講，所以精神不免有懈怠；但是在實訓(xùn)中心的兩周時間，雖然幾乎沒有一天準(zhǔn)點下班過，但是每天都覺得時間過得好快，精神高度集中。經(jīng)常覺得手頭上的事情還沒做完，一天就過去了。因為團隊作戰(zhàn)，而且基本上所有的工作都是我們自己完成的，團隊之間有競爭和比較，所以我們總是想做得比別人好。”

實訓(xùn)中心并不安靜，爭吵是再正常不過的事情。有時候是晨會上因為不同的意見爭吵，有時候是因為財務(wù)部門憑證分類的歸屬而爭吵。“有一次在訂單會上吵得特別厲害。”金融專業(yè)的李婷記憶猶新，“第一次訂單會剛開始時，因為兩個公司銷售沒有事先準(zhǔn)備報了很低的價格中標(biāo)。結(jié)果在公示結(jié)果之后，兩家公司的銷售都為了自己的利益，想要重新修改訂單。當(dāng)時跟貿(mào)易公司人員爭執(zhí)了差不多20多分鐘，嚴(yán)重影響了訂單會的進程。最后以雙方各讓一步結(jié)束。”

“整個跨專業(yè)實訓(xùn)中心，有一個核心流程和考核機制貫穿，老師專業(yè)引導(dǎo)，學(xué)生們組團溝通，在企業(yè)整個運營過程，學(xué)生們跟市場、管理部門互動，發(fā)揮團隊優(yōu)勢、個人魅力、運用各個專業(yè)的知識，這是在前三年的單課程實訓(xùn)中無法實現(xiàn)的。”該校分管教學(xué)副院長馮睿說。

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