每年十月，大學城都會迎來一波創(chuàng)業(yè)的小高峰。在浙江財經大學，有這么一群學生，他們以讀書作為“主業(yè)”、小成本創(chuàng)業(yè)為“副業(yè)”，在校園里經營得有聲有色。

對于這種小成本創(chuàng)業(yè)，浙江財經大學工商管理學院分團委書記劉遠琳說：“無論什么專業(yè)，只要同學們有想法，有行動，學校都會支持。”

今天，我們就和大家來分享三個創(chuàng)業(yè)故事。

A:角落頭的鮮花店

2012級市場營銷專業(yè)學生楊文釗，是個帥小伙。當然，他除了樣子俊，腦袋也靈光。

在下沙讀書沒多久，他就發(fā)現(xiàn)鮮花店很有市場：每到情人節(jié)、教師節(jié)等節(jié)日，不少學生都會買花。另外通過調研，他還解到：在校外周圍8公里半徑內共有7家鮮花店，基本上都是靠人流量為主的低價競爭。而校內雖然也有鮮花店，但里面品種少，包裝也沒特色，很難吸引顧客。

在大二時，楊文釗就在校園里起開了一家名為“Banana”的鮮花店。不過，花店卻沒有開在食堂周邊和公寓要道之類的黃金地段，而選中校園生活區(qū)一個不起眼的角落。這么做的原因就是看中這里租金低。“在這個地段開店，啟動資金低。這樣，賣花才更有利潤。”不過，由于位置相對偏僻，需要開通多種廣告及營銷渠道。

楊文釗將花店的營銷渠道確定為：網絡營銷、口碑營銷、節(jié)日營銷和定制營銷。“平時在QQ和微信上，我都會分享我的花店。”就這樣，不少同學知道了這家花店。加上店里的花便宜又新鮮，包裝也漂亮，買的人都說好。此外，他還不時地搞些送盆栽、送賀卡的小活動，所以不少同學都成了他的回頭客。

而每當?shù)礁鞣N節(jié)日，他都會抓緊營銷商機。例如，之前班里開展清明節(jié)主題活動，他就為班里訂制了一批小白菊。這筆生意，讓他賺足半個月房租。他還與專門的快遞商合作搞過鮮花速遞。

因為生意紅火，不少同學還戲稱他為“賣花姑娘”。

如今，積攢到第一桶金的楊文釗已經全資出讓該店，正籌劃著他的另外一個大成本創(chuàng)業(yè)夢。

B:送到寢室門口的打印材料

大二學生徐誠學的是工商管理專業(yè)。

2012年入學后，他很快嗅到了校園里“圖文產業(yè)”的商機。于是，他趁機開了一家名叫“學源圖文”的文印店。之后，他還另辟蹊徑，做起網絡打印生意。

徐誠的文印店，開在無租金的學校創(chuàng)業(yè)園區(qū)。他的客戶群是在校生，主推廉價文印和低價廣告制作。

文印店營業(yè)之初，只有幾個同學幫忙，很多雜事都是徐誠親力親為。那時，他對打字、美化排版、圖片技術處理等還一知半解，不過他邊做邊學，如今已是排版高手，每樣業(yè)務都難不倒他。

雖然在大學里，學生需要打印的東西很多。不過，圖文產業(yè)并不是新產業(yè)，而且在校園里這樣的打印店也不止徐誠這一家。

怎么才留住顧客？

徐誠想到了送貨上門的辦法：他向客戶主推遠程打印，只要加他QQ、微信等聯(lián)系方式，將需要打印的材料通過網絡發(fā)過去，就可享受將打印成品免費送上門的服務。

同時，遠程打印還享受9折優(yōu)惠。就這樣，他靠這多一點服務和優(yōu)惠，在競爭中立于不敗之地。

除了文印，他還接些廣告。有些廣告海報單子如果完成不了，他會和更大的圖文商合作。

目前，他還在嘗試做些代理服務。“比如在文印店代取快遞，代充公交卡等，靠服務來賺錢。”徐誠說。

C：校園里的正宗新疆零食

“要吃好吃的原生態(tài)零食，就找馬浩然”——這是浙江財經大學零食一族的美食信條。

馬浩然是誰？他是工商管理學院人力資源管理專業(yè)大二的學生，來自新疆。他經營的“亞克西零食部落”商店賣的全是老家的土特產。在全部接單后，東西都是直接采購自老家原產地，透露著濃濃的異域情懷。

現(xiàn)在，“亞克西零食部落”開創(chuàng)已有一年多。

不過，最初馬浩然并沒有想到賣特產這個點子。當時，他只是每次來學校帶些土特產，為的是讓大家嘗嘗自己家鄉(xiāng)的味道。

而且，馬浩然很明白同學們的口味，每次從老家?guī)У奶禺a到學校都會立刻一掃而光。但因為帶不多，同學們吃得不過癮。所以，大伙兒就請他幫忙，再帶一些過來。馬浩然便一一記下，讓家人買好郵寄過來。

起初，馬浩然只收郵費。后來，需要人越來越多，東西也從大棗、葡萄干、巴旦木延伸到工藝品等。索性，馬浩然就做起了代購生意。

此外，馬浩然對賣的零食都認真把關。每次到貨的零食，馬浩然都要親自把檢驗。“有次我發(fā)現(xiàn)核桃郵包的包裝破了，用秤一稱，還少了二兩。于是跟同學解釋情況，并把多收的錢退了回去。”現(xiàn)在，幾乎整個財經的學生要買新疆零食都找他。

對于這種的運營方式，馬浩然覺得任何在校學生都可以復制。但要想把這門生意做好，還是需要些訣竅的。“首先，同學間營銷要有親近感和信任感；另外，經營過程中要有全方位意識，不能局限于賺錢，最重要的是清楚為何而做。”

網址鏈接：http://qjwb.zjol.com.cn/html/2014-10/13/content_2847536.htm?div=-1