周斌是個身材瘦弱的男孩，架著黑框眼鏡，有些稚氣未脫。交流時，他總不時地低頭擺弄一下手機，每次低頭，可能就有一筆過萬的交易在他指尖碰觸中完成。

他是浙江財經(jīng)大學(xué)外國語學(xué)院2010級在校生，讀的是日語專業(yè)，同時經(jīng)營著線上線下兩家旅游公司。讓人想不到的是，他的創(chuàng)業(yè)始于半年前，在這么短的時間內(nèi)，公司營業(yè)額已破千萬。近日，公司又與攜程網(wǎng)合作，并獲得該網(wǎng)站投入的一千萬合作資金。

周斌的公司叫杭州在途電子商務(wù)有限公司，該公司為在途旅游品牌旗下電商公司，主要負責(zé)在途旅游線上業(yè)務(wù)部分：在途天貓、在途團購、在途分銷以及在途微信等。

“現(xiàn)在的學(xué)生都很愛旅游，數(shù)量占了旅游者總數(shù)的五分之一，同時，有又閑暇又有出游的意向的大學(xué)生占半數(shù)，可以說大學(xué)生旅游市場蘊含無限商機。”周斌說，他的顧客基本都是大學(xué)生，雖然處于起步階段的公司目前只銷售江浙滬三個地區(qū)的旅游景點門票，但銷量已經(jīng)非常可觀。

在起步階段，為了更加準確地了解市場，周斌對下沙高校在校學(xué)生進行了問卷調(diào)查及簡短訪問，收集了來自不同地區(qū)的大學(xué)生關(guān)于旅游去向、觀念、愛好、形式、開銷等一系列信息。

“我經(jīng)過數(shù)據(jù)統(tǒng)計分析得出了不少有用的信息，因為旅游產(chǎn)品的推出需要考慮時間、群體性、學(xué)生優(yōu)惠、距離、價格、景點類別、特殊節(jié)日、產(chǎn)品組合、學(xué)習(xí)能力、明星偶像及大學(xué)生性格。”周斌舉了個例子：大學(xué)生的購買能力主要集中于150元以內(nèi)，超過150元購買力減弱。為此，公司推出的景點門票價格主要集中在兩百元以內(nèi)。

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