當(dāng)周?chē)瑢W(xué)還以微信、微博作為消遣工具時(shí)，呂壘已瞄準(zhǔn)了這一商機(jī)，成為了一個(gè)移動(dòng)端上進(jìn)行商品售賣(mài)的小商家，也就是大家所知的“微商”。剛開(kāi)始，呂壘通過(guò)身邊的朋友同學(xué)每月賣(mài)出600多塊精油皂，到后來(lái)發(fā)展團(tuán)隊(duì)協(xié)作，如今50人的“微商”團(tuán)隊(duì)實(shí)現(xiàn)了月銷(xiāo)售額突破十萬(wàn)元的業(yè)績(jī)。
大一新生做“微商”賣(mài)精油皂
呂壘是今年2月才正式成為了一名“微商”。雖然成為“微商”只是一瞬間的事，但之前卻要做足準(zhǔn)備，“一個(gè)人接觸到的微商品牌與資源都是有限的，要選擇合適的產(chǎn)品就要從多方面考慮，比如分析、判斷顧客群體。大學(xué)生接受新鮮事物能力較強(qiáng)，可以選擇較為新穎的產(chǎn)品。但由于經(jīng)濟(jì)能力有限，產(chǎn)品價(jià)位不能過(guò)高。” 呂壘說(shuō)。
呂壘主要售賣(mài)精油皂，每天在朋友圈更新五至六條內(nèi)容。微信好友大多是同學(xué)、親戚，因此產(chǎn)品選擇上他首先要進(jìn)行嚴(yán)格“把關(guān)”，自己先當(dāng)“小白鼠”試用，效果好才賣(mài)，并且真實(shí)分享試用心得。“微商大多走的是‘近親’路線，依靠周?chē)藢?duì)你的信任。貨真價(jià)實(shí)才能持久。”在呂壘看來(lái)，“微商”不僅僅是“生財(cái)之道”，也是好東西的分享。
“曾有人說(shuō)過(guò)不以營(yíng)利為目的做生意就是耍流氓。這么看來(lái)，我在‘耍流氓’啊！”呂壘笑著說(shuō)道。雖然成為微商時(shí)間不長(zhǎng)，但生意越做越大。“看到有人反饋使用產(chǎn)品后良好的效果時(shí)，那種喜悅絕不僅僅是賺錢(qián)可以體會(huì)到的。”當(dāng)然他也曾經(jīng)歷過(guò)無(wú)人問(wèn)津的尷尬，曾為活動(dòng)策劃、宣傳絞盡腦汁。
“微商模式無(wú)時(shí)間、地域的限制，門(mén)檻低、成本低，對(duì)于有課業(yè)壓力的大學(xué)生來(lái)說(shuō)，是個(gè)不錯(cuò)的創(chuàng)業(yè)選擇，‘一部手機(jī)走天下’使他們創(chuàng)業(yè)更加便捷，而且不僅能鍛煉實(shí)踐能力，還能額外賺取一些生活費(fèi)。”雖然只是初入微商行業(yè)的“菜鳥(niǎo)”，但呂壘僅一個(gè)月就獲得兩萬(wàn)元的收入。
團(tuán)隊(duì)的力量大 月銷(xiāo)售額突破十萬(wàn)
剛開(kāi)始，呂壘微信里只有180個(gè)好友，他只有通過(guò)熟人圈子一塊一塊的零售出去，雖然銷(xiāo)量還不錯(cuò)，但并不成規(guī)模。之后，一些有“微商”經(jīng)歷的朋友加入，客戶資源迅速積累。如今，呂壘的“微商”團(tuán)隊(duì)已經(jīng)發(fā)展到50個(gè)人，一個(gè)月的銷(xiāo)售額突破十萬(wàn)元，最開(kāi)始跟他一起干的小伙伴月收入都上萬(wàn)元了！
“到現(xiàn)在為止，我加入微商的時(shí)間也不長(zhǎng)，但能做到現(xiàn)在這樣，我很自豪也很有成就感，因?yàn)槲覐拇笠婚_(kāi)始就可以靠自己經(jīng)濟(jì)獨(dú)立！但是微商帶給我的絕不僅僅是收入，我還是一個(gè)在校大學(xué)生，我個(gè)人覺(jué)得學(xué)習(xí)還是最重要的任務(wù)，因此在學(xué)習(xí)和微商上找到一個(gè)平衡是非常重要的。”
呂壘坦言做“微商”其實(shí)挺辛苦的，因?yàn)閺倪M(jìn)貨、宣傳、銷(xiāo)售、 發(fā)貨、售后都要一個(gè)人完成，而且他作為團(tuán)隊(duì)的核心，平時(shí)還要給代理們做培訓(xùn)，跟他們溝通。“做‘微商’讓我在對(duì)時(shí)間的合理安排上，對(duì)于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、與人溝通以及如何做一個(gè)團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)者都有了新的認(rèn)識(shí)和提升！這些寶貴的經(jīng)歷和經(jīng)驗(yàn)，我覺(jué)得是微商帶給我的最珍貴的東西！”
呂壘
身份：浙江財(cái)經(jīng)大學(xué)在校生
創(chuàng)業(yè)時(shí)間：1年
網(wǎng)址鏈接：http://hzdaily.hangzhou.com.cn/mrsb/html/2015-04/24/content_1945453.htm
