在人人都向往成為“高富帥”、“白富美”的時代，富志強靠著自己努力走上了“強致富”的道路。在校期間，他開過洋快餐店卻遭遇禽流感，不怕吃苦給大學生提供郵寄包裹服務。經(jīng)歷兩次創(chuàng)業(yè)失敗后，富志強堅持“趁年輕多折騰”，去年，他開始整合了下沙大學城的各種資源，打造一個不向租客收費，并且定向提供周邊消費折扣、鐘點工等服務的App。現(xiàn)在他已與支付寶成功簽約，成為支付寶授權城市服務商，開展支付寶相關線下支付業(yè)務。

學校開洋快餐遭遇“禽流感”

富志強，來自安徽黃山的一個普通家庭，父母均是個體經(jīng)營者。高考結束后，為了豐富生活閱歷，他到家鄉(xiāng)的一家連鎖餐飲店“寶葫蘆”做暑期工。沒想到這個打工經(jīng)歷，為他后來走上創(chuàng)業(yè)道路奠定了基礎。

進入大學后，富志強發(fā)現(xiàn)，雖然學校周邊有很多餐飲店，卻沒有一家西式快餐店。類似于肯德基、麥當勞口味的食品一直深受學生歡迎，有的同學為了吃上洋快餐，甚至特意坐半小時公車到校外。于是，他便萌發(fā)了在學校周圍開一家洋快餐店的想法。加之之前有過在餐飲店打工的經(jīng)歷，富志強信心滿滿。

經(jīng)過一個學期的校外市場考察，富志強和室友立刻采取行動，加盟“湯姆大叔”連鎖店，并用之前打工賺的錢和平日省下來的生活費，籌齊了一萬六千元加盟費，利用國慶假期還到北京總公司參加創(chuàng)業(yè)技能培訓。富志強在學校租下了55平方米的店面，還聘請了三個在校兼職生，兩個負責送外賣，一個負責收銀，他和室友主要負責廚房工作。營業(yè)時間主要是學生放學時間段。“之所以選擇做西式快餐，除了因為之前學校里沒有人做過，還有一個原因是制作比較方便，學習一下就能上手。中式快餐需要聘請廚師，不但增加成本，而且廚師手藝是否受歡迎也是個未知數(shù)。”富志強說。

小店開業(yè)后生意一直挺紅火，一天營業(yè)額最高能達兩千多元。但突如其來的禽流感讓這個小店遭受了前所未有的沉重打擊。“連續(xù)幾個月生意慘淡，營業(yè)額每況愈下，不管推出什么優(yōu)惠活動，買一送一也好，打折促銷也好，都吸引不了顧客。勉強堅持了一段時間，還是關門了。”這次創(chuàng)業(yè)雖然只有短短一年，但對富志強來說，收獲了寶貴經(jīng)驗。

不怕吃苦做起薄利量大的快遞服務

時運不濟的富志強，并沒有氣餒，經(jīng)過幾個月的調整和總結后，他發(fā)現(xiàn)物流產(chǎn)業(yè)也是一個很好的商機，雖然薄利，但是量大，算下來利潤非常可觀。“從整個杭州下沙大學城的市場環(huán)境來看，大學城學生容量有20萬余人，校園周邊的快遞收發(fā)點平均每個點每天快遞的流通量超過1000份。”富志強說。

瞄準畢業(yè)季行李包裹郵寄這一商機，富志強與順豐、韻達兩家快遞公司洽談合作，專門為學生提供上門取件郵寄服務，解決“快遞最后一公里”問題。快件每天多達五六十個，有的大件行李重達二三十公斤，他就和另外一個同學一起抬。“雖然重，但大行李利潤最高。沒有合適場地，收來的快遞只能放在寢室。”富志強說。因為場地問題遲遲解決不了，而且上門取件郵寄時間分散影響學業(yè)，開學不久，富志強就不得不暫時終止了計劃。

做最大的大學城資源整合服務公司

雖然經(jīng)歷過兩次創(chuàng)業(yè)失敗，但富志強并沒有停止創(chuàng)業(yè)步伐。去年，他提出了“校商企”零距離網(wǎng)絡平臺設想，創(chuàng)辦了“在下沙”服務平臺，并成立了“杭州翻滾科技有限公司”。“在網(wǎng)絡技術高度發(fā)展的今天，基本上每個大學生都會每天刷微信，外出聚會、游玩、購物會先找團購網(wǎng)站進行對比。”通過開設微信訂閱號“在下沙”，與商家合作策劃，推出優(yōu)惠活動。顧客通過關注訂閱號獲得會員身份，到活動商家即可獲得打折等優(yōu)惠，商家再根據(jù)到來的會員數(shù)量給予一定的返利報酬。為了得到更多粉絲關注，富志強在食堂等人流量密集處推出“掃一掃送水果”活動。

“我們的新媒體聯(lián)盟整合了杭州近十所高校線上微信、微博、人人等新媒體資源，覆蓋了大學生一整天的生活軌跡，從線上到線下，從學習圈到生活圈，實現(xiàn)全天候無縫化對接。我的十年計劃是專注于校園新媒體整合營銷傳播平臺的搭建，做最大的大學城資源整合服務公司。”富志強說。

“現(xiàn)在公司前期主要進行的都是一些免費服務，只在快遞代理方面會收取一些報酬。現(xiàn)在主要靠免費給商戶做宣傳，通過商戶給的折扣優(yōu)惠給學生顧客，來增加平臺的活動粉絲量。當平臺關注量達到一定的穩(wěn)定值時，即可進行盈利性活動。目前已爭取到了七十多家商戶的合作，關注粉絲近萬個。而且與支付寶成功簽約，成為支付寶授權城市服務商，開展支付寶相關線下支付業(yè)務。”

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