這幾年，打印、外賣、二手書、社交網(wǎng)絡(luò)等都圍繞高校市場，漸漸成了大學(xué)生最熱衷的創(chuàng)業(yè)項目，林奇也非常看好高校打印市場，而且他以免費、在線、送貨上門等服務(wù)重新定義互聯(lián)網(wǎng)時代下的高校打印。目前他正在尋找合適的天使投資人，助力他的創(chuàng)業(yè)夢想。

“奇印”有三寶：免費、在線、送貨上門

林奇，浙江財經(jīng)大學(xué)信息學(xué)院計算機專業(yè)學(xué)生。初見林奇，西裝革履，儼然一副職場新人的姿態(tài)。說起他的創(chuàng)業(yè)項目，大學(xué)生們肯定不會陌生，那就是平時考試學(xué)習(xí)都離不開的打印業(yè)務(wù)。

“在之前考研的時候，總是需要打印很多資料，一次又一次地跑去打印店，費時費力，成本又高，所以便萌生了創(chuàng)辦‘奇印’這樣一個線上免費打印工作室的念頭，”林奇說。

經(jīng)過幾個月的團(tuán)隊組織與前期準(zhǔn)備，“奇印”微信公共平臺在今年4月20日正式上線。依靠用戶的口碑快速傳播，目前主要有線上免費打印和線下免費送貨等業(yè)務(wù)。

與普通的實體打印店相比，“奇印”有三寶：免費、在線、送貨上門。免費服務(wù)無疑是它最吸引顧客眼球的亮點，這也為大學(xué)生節(jié)省了很大一部分的打印開支。而且“奇印”不需要顧客到店內(nèi)打印，只要將打印文件發(fā)送到公共郵箱，備注好顧客基本信息和打印要求，“奇印”團(tuán)隊就可以在當(dāng)天免費送貨上門。在活動推廣期，新用戶可以享受30張免費打印優(yōu)惠，而老用戶則可以享受每天20張免費的額度。

使用過“奇印”的孫同學(xué)說：“這款在線打印服務(wù)真的很方便，不用出門，發(fā)個郵件就可以了，而且每次都可以免費，很符合大學(xué)生的需求。”古有得民心者得天下，今天則是得用戶者得市場。正是因為滿足了大學(xué)生的需求，在上線不到半個月的時間里，“奇印”便在下沙大學(xué)城擁有了近3000的粉絲量，每天平均的打印量也已達(dá)到2000-3000張，服務(wù)范圍已涵蓋浙江財經(jīng)大學(xué)、杭州師范大學(xué)、經(jīng)貿(mào)職業(yè)技術(shù)學(xué)院等多所高校。這也恰好是林奇堅持推崇的粉絲經(jīng)濟模式，并表示要將它做到極致。

“奇印”整合線下打印店和商家資源

然而作為一個創(chuàng)業(yè)項目，“奇印”是如何依靠免費打印來生存呢？“奇印”的創(chuàng)始資金是林奇課余時間打工做兼職得來，但若想繼續(xù)發(fā)展，那必定需要更大的成本，更多的投資。那就要說說“奇印”所運用的經(jīng)營模式。“奇印”首先整合了線下幾十家大學(xué)城周邊的實體打印店，并拿到了他們的最低成本價為“奇印”的顧客提供高效、便捷的服務(wù)。

最重要的是，“奇印”的免費主要來源于商家的贊助，同時提供給“奇印”后期運營的資金，而“奇印”也會在同學(xué)打印的資料上額外附上商家的廣告或者優(yōu)惠券，這樣既起到了環(huán)保利用的效果，也能讓大學(xué)生享受到免費打印服務(wù)的同時，獲取商家的信息。合作的商家也反映這樣的宣傳渠道更精準(zhǔn)，給他們帶來了非常顯著的廣告效果。

但可想而知，新穎的經(jīng)營模式，在起步階段一定會遭遇很多的阻礙。“在上線當(dāng)天，因為一些意見上的不統(tǒng)一，和打印店終止了合作。好在第二天，我們又找到了新的合作者。”

“奇印”吸引的不僅僅是以大學(xué)生為主體的顧客群體，它還讓四個有夢想、有干勁的年輕人聚集到一起，成為奇印的核心團(tuán)隊。“加入奇印，首先因為我覺得這個項目不錯，為同學(xué)們帶來實實在在的福利，能夠進(jìn)一步激活高校市場。”浙江財經(jīng)大學(xué)研二學(xué)生滕啟東說。

作為團(tuán)隊中已畢業(yè)兩年的老學(xué)長姚凱強很看好“奇印”的未來，“也許就一個學(xué)校而言，這個模式并沒有多大的吸引力，但是放眼全國，2400多萬的大學(xué)市場一定具有足夠大的能量。”

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