這幾天，在杭高校的眾多學(xué)生收到了用牛皮紙袋精致包裝的免費(fèi)教材，這些教材來自于一個(gè)叫“云書”的Web APP，學(xué)生只需下單與支付少量運(yùn)費(fèi)，教材書籍就能完全免費(fèi)并快速送至寢室。這個(gè)有意思的APP創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目來自于大學(xué)生王宇和她的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)。

大學(xué)生在校期間有很大一部分支出用于購(gòu)買書籍教材。調(diào)查顯示：中國(guó)共有大學(xué)生2472萬(wàn)，平均每人每年消耗30本教材，花費(fèi)近千元。我國(guó)每年教材相關(guān)支出超過1000億元。事實(shí)上，90%教材可以重復(fù)利用7次以上，而我國(guó)教材循環(huán)利用率僅為美國(guó)1/10，同時(shí)，有75%的學(xué)生有意愿使用二手教材。

因此，在課程結(jié)束后，如果能將這些書籍教材回收，建立完善的循環(huán)利用機(jī)制，提供給其他需要的學(xué)生，無疑是對(duì)資源最好的利用。

在這樣的背景下，網(wǎng)上二手書平臺(tái)——“云書”應(yīng)運(yùn)而生。大學(xué)生王宇告訴記者：“云書就像是一個(gè)云端的書庫(kù)，我們向用戶收取書籍，再將書籍送至其他用戶，形成一個(gè)循環(huán)體系，實(shí)現(xiàn)書籍資源的充分利用。”

使用過“云書”的劉文怡同學(xué)忍不住稱贊，“教材能夠免費(fèi)獲得，而且在畢業(yè)時(shí)我也能將我不再需要的教材捐贈(zèng)。這不僅節(jié)約了金錢、節(jié)省了資源，也減少了許多麻煩。”

那么，“云書”有哪些特點(diǎn)呢？王宇向記者介紹，大學(xué)生可以通過“云書”APP下單、出庫(kù)和校內(nèi)配送三個(gè)步驟免費(fèi)領(lǐng)取任何自己想要的教材。用戶通過植入在各大校園微信公眾號(hào)上的Web APP下單；經(jīng)現(xiàn)代化的倉(cāng)儲(chǔ)體系處理后，采用58同城等現(xiàn)代化的物流配送體系在2小時(shí)內(nèi)將書籍送達(dá)指定地點(diǎn)；隨后，校園配送團(tuán)隊(duì)會(huì)在收到訂單的3小時(shí)之內(nèi)配送至用戶寢室。對(duì)于大學(xué)生來說，該過程完全免費(fèi)，只需要支付與訂單相應(yīng)的小額運(yùn)費(fèi)。

而“云書”可以通過收取配送費(fèi)以及書簽廣告費(fèi)獲取利潤(rùn)，平均每本書可獲得毛利約為5元。目前，“云書”的非原生APP已接入58個(gè)校園公眾號(hào)，累計(jì)覆蓋40余萬(wàn)人，“云書”微信公眾號(hào)粉絲也已有4萬(wàn)余人。此外，“云書”還擁有200余平米倉(cāng)庫(kù)，十萬(wàn)余冊(cè)、兩萬(wàn)余種教材以及覆蓋杭城所有高校寢室的校內(nèi)配送團(tuán)隊(duì)百余人。

令“云書”團(tuán)隊(duì)欣慰的是，自從2015年9月“云書”Web APP正式上線以來，每日訂單量1000-3000單不等，并呈上升趨勢(shì)，最近三個(gè)月的營(yíng)收也從八月份的8萬(wàn)元、九月份的11萬(wàn)元增至十月份的16萬(wàn)元。截至目前，總營(yíng)業(yè)收入已達(dá)35萬(wàn)元。

“云書”的未來規(guī)劃踏實(shí)而又大膽，團(tuán)隊(duì)計(jì)劃在十一月份實(shí)現(xiàn)總訂單數(shù)突破50000單，教材庫(kù)存突破30萬(wàn)本；十二月份到明年一月份完成云書v3.0迭代以及團(tuán)隊(duì)v2.0組建，并實(shí)現(xiàn)杭州用戶達(dá)20萬(wàn)，月收入過百萬(wàn)；自2016年2月起復(fù)制擴(kuò)張，實(shí)現(xiàn)總訂單數(shù)破50萬(wàn)，服務(wù)號(hào)粉絲達(dá)100萬(wàn)，同時(shí)拿下上海、南京、北京三大城市。

分享，環(huán)保，經(jīng)濟(jì)，就是 “云書”創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的初衷，也是順應(yīng)了當(dāng)下的創(chuàng)業(yè)浪潮。王宇的創(chuàng)業(yè)伙伴鄭霖表示，教材的重復(fù)使用有助于資源節(jié)約、環(huán)境友好，同時(shí)，與世界一起分享知識(shí)、理念和見解。當(dāng)然，省錢也是很重要的一個(gè)原因。他們希望有更多的人使用二手教材，為循環(huán)經(jīng)濟(jì)做一份自己的努力，參與到知識(shí)共享的網(wǎng)中，并且為保護(hù)環(huán)境盡自己綿薄之力。

王宇說，“教材的體量其實(shí)非常大，我們希望可以先踏踏實(shí)實(shí)把這方面做好做深，之后再來考慮其他。”在免費(fèi)送書的商業(yè)基石之上，云書將會(huì)開發(fā)教材導(dǎo)購(gòu)業(yè)務(wù)，在此之后，教培數(shù)據(jù)、課程資料、學(xué)習(xí)社區(qū)等也將陸續(xù)面世。

王宇

學(xué)校：浙江財(cái)經(jīng)大學(xué)在校生

創(chuàng)業(yè)時(shí)間：1年

創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目：“云書”Web App

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