最近，有個(gè)名叫“云書(shū)”的Web APP風(fēng)靡浙江財(cái)經(jīng)大學(xué)。學(xué)生只需要在“云書(shū)”上下單并支付運(yùn)費(fèi)，免費(fèi)的二手教材書(shū)就會(huì)在5小時(shí)內(nèi)送至寢室。
同學(xué)們能用上免費(fèi)二手教材 開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)還能在每本書(shū)上獲利5元
“現(xiàn)在教科書(shū)都是學(xué)生自愿訂購(gòu)的，如果向畢業(yè)生借或買(mǎi)二手書(shū)會(huì)省下不少錢(qián)，但并不是所有學(xué)生都借到或買(mǎi)到二手書(shū)。可另一方面，很多畢業(yè)生畢業(yè)把書(shū)捐給學(xué)校后，收集書(shū)本的部門(mén)也不清楚哪些同學(xué)需要這些書(shū)。”這個(gè)Web APP的發(fā)起人之一、該校財(cái)政與公共管理學(xué)院2013級(jí)稅收學(xué)專(zhuān)業(yè)王宇說(shuō)，有調(diào)查顯示，我國(guó)共有大學(xué)生2472萬(wàn)名，平均每人每年消耗30本教材，花費(fèi)近千元。
我國(guó)每年教材相關(guān)支出超過(guò)1000億元。事實(shí)上，90%教材可以重復(fù)利用7次以上，而我國(guó)教材循環(huán)利用率僅為美國(guó)1/10。他們也為此做過(guò)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，有75%的學(xué)生會(huì)選擇使用二手教材。因此，課程結(jié)束時(shí)，如果能將這些書(shū)籍教材回收，建立完善的循環(huán)利用機(jī)制，提供給其他需要的學(xué)生，無(wú)疑是對(duì)資源最好的利用。
在此背景下，王宇和好朋友、浙江大學(xué)城市學(xué)院的學(xué)生鄭霖決定建立一個(gè)提供教科書(shū)信息的平臺(tái)。通過(guò)不斷調(diào)查磨合，2014年9月24日，以公益創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的身份面世。今年9月11日，“云書(shū)”Web APP正式上線，核心團(tuán)隊(duì)共11人。
大學(xué)生們通過(guò)植入在各大校園微信公眾號(hào)上的Web APP下單；經(jīng)現(xiàn)代化的倉(cāng)儲(chǔ)體系處理后，采用58同城配送體系，在2小時(shí)內(nèi)將書(shū)送達(dá)指定地點(diǎn)。之后，校園配送團(tuán)隊(duì)會(huì)在在收到訂單的3小時(shí)之內(nèi)，將所有訂單配送至用戶寢室。
對(duì)于大學(xué)生來(lái)說(shuō)，只需要支付與訂單相應(yīng)的小額運(yùn)費(fèi)，就可以收到牛皮紙袋精致包裝的免費(fèi)教材。但對(duì)于“云書(shū)”而言，可以通過(guò)收取配送費(fèi)以及書(shū)簽廣告費(fèi)獲取利潤(rùn)，平均每本書(shū)可獲得毛利約為5元。
他們的征途才剛剛開(kāi)始 明年2月起爭(zhēng)取服務(wù)號(hào)粉絲達(dá)100萬(wàn)
市場(chǎng)的反應(yīng)也印證了王宇和鄭霖當(dāng)初的判斷。“云書(shū)”上線一年多，非原生APP已接入58個(gè)校園公眾號(hào)，累計(jì)覆蓋40余萬(wàn)人。此外，“云書(shū)”還擁有200余平方米倉(cāng)庫(kù)，十萬(wàn)余冊(cè)兩萬(wàn)余種教材以及覆蓋杭城所有高校寢室的校內(nèi)配送團(tuán)隊(duì)百余人。
目前，“云書(shū)”每日的訂單量從1000單到3000單不等，并呈上升趨勢(shì)，營(yíng)收也從8月份的8萬(wàn)元，驟增至10月份的16萬(wàn)元。截至目前，總營(yíng)業(yè)收入已達(dá)35萬(wàn)元。
11月21日，在浙江財(cái)經(jīng)大學(xué)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)與職業(yè)規(guī)劃大賽中，該項(xiàng)目榮獲亞軍及最佳表現(xiàn)獎(jiǎng)。團(tuán)隊(duì)不僅奪得20000元獎(jiǎng)金，還獲得機(jī)會(huì)與8個(gè)投資單位洽談成功，并成功獲得杭商創(chuàng)投的當(dāng)即投資。
但在王宇和鄭霖看來(lái)，“云書(shū)”的征途才剛剛開(kāi)始。“11月實(shí)現(xiàn)總訂單數(shù)突破50000單，教材庫(kù)存突破30萬(wàn)本；計(jì)劃今年12月到明年1月，完成云書(shū)v3.0迭代以及團(tuán)隊(duì)v2.0組建，并實(shí)現(xiàn)杭州用戶達(dá)20萬(wàn)，月收入過(guò)百萬(wàn)。”
“明年2月起，我們會(huì)開(kāi)始復(fù)制擴(kuò)張，實(shí)現(xiàn)總訂單數(shù)破50萬(wàn)，服務(wù)號(hào)粉絲達(dá)100萬(wàn)，同時(shí)拿下上海、南京、北京三大城市。”鄭霖說(shuō)，教材的體量其實(shí)非常大，團(tuán)隊(duì)希望可以先踏踏實(shí)實(shí)把這方面做好做深，之后在免費(fèi)送書(shū)的商業(yè)基石之上，“云書(shū)”將會(huì)開(kāi)發(fā)教材導(dǎo)購(gòu)業(yè)務(wù)，教培數(shù)據(jù)、課程資料、學(xué)習(xí)社區(qū)等也將陸續(xù)面世。
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