本網(wǎng)訊 近日，學(xué)校中國政府監(jiān)管研究院、中國政府監(jiān)管與公共政策研究院（浙財監(jiān)管智庫，CRTT）研究員周浩老師以第一作者身份、我校為第一署名單位在管理學(xué)國際頂級期刊Management Science發(fā)表題為“Optimal Mechanism Design with Referral”的論文。

論文確立了當(dāng)賣家可以激勵現(xiàn)有買家推薦其私下知曉的潛在買家參與時的最優(yōu)銷售機制。論文識別了提供推薦激勵的三個最優(yōu)渠道：首先，如果現(xiàn)有買家聲明不存在潛在買家，他的虛擬估值將受到懲罰。其次，如果現(xiàn)有買家向賣家推薦潛在買家，他的虛擬估值將得到提升。第三，在某些情況下，當(dāng)這種通過虛擬估值實施的“胡蘿卜加大棒”方法不足以創(chuàng)造適當(dāng)?shù)耐扑]激勵時，現(xiàn)有買家會因推薦潛在買家而獲得一個固定的推薦獎金。論文還提供了在哪些條件下最優(yōu)機制可以通過簡單間接機制來實施。研究證明了傳統(tǒng)的轉(zhuǎn)售機制是次優(yōu)的。

Management Science創(chuàng)刊于1954年，由美國運籌學(xué)與管理科學(xué)研究所（INFORMS）出版， 涵蓋了與運籌、金融、信息技術(shù)和組織相關(guān)的管理的各個方面的研究。Management Science是UTD24（University of Texas at Dallas Top 24 Journals）以及FT50（Financial Times Top 50）列表中的一員。 在中國，Management Science被認定為管理科學(xué)與工程類的頂級國際期刊，常被列入各大學(xué)和科研機構(gòu)的高水平期刊目錄。

（編輯：車鵬）